1重新认识市场营销

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1、重新认识市场营销全球市场一体化是中国加入世贸组织以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说而是现实，企业将面临着两个市场，既本土销售市场和国际销售市场。营销面对的是全球市场一体化，任何一个国家的风吹草动都会涉及到你的企业。不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的旋涡之中，因此，明智的企业从现在起就应把自己往上拔高，站得高一些看得远一些，重新树立新世纪的营销观。一、来自市场的挑战发展市场经济是历史的必然，在市场经济条件下，市场的作用覆盖全社会，无论是企业、消费者、行政官员、管理人员、社会公众，都无时无刻不在市场经济的社会氛围中工作和生活，受到市场经济波动带来

2、的影响。1978年中国政府决定打开国门，实行全面的经济体制改革，1992年正式提出建立社会主义市场经济体制。这是中国历史上的伟大变革，这一选择意味着市场经济成为中国经济发展的主流，同时也意味着为市场经济服务的重要工具——市场营销学，将为中国企业在市场经济中遨游所运用，乃至对整个社会进步和宏观经济的繁荣产生巨大的影响。中国企业能否以强劲的优势走向新世纪，市场营销将起到关键的作用。在市场经济条件下，市场是企业生存的载体，要取得市场竞争的优势就要取得有效的营销策略。市场经济是竞争经济，识者生存，企业优劣由市场评判，企业的兴衰由市场定夺。（一）经济全球化为营销

3、搭建了平台全球贸易的发展、对外直接投资增加、跨国公司的国际渗透，再加上20世纪60年代以来的金融创新和80年代以来的全球自由化浪潮等因素的协力作用，最终形成了经济全球化的格局。经济全球化是商品、服务和各种生产要素因市场机制的推动而在世界范围内流动和配置的过程。随着经济全球化的发展，一方面，各国市场需求出现国际化、多样化的趋势，各国消费者对异国商品服务产生了广泛的需求；另一方面，国内市场逐渐饱和，大中企业发展要求冲破本国市场局限而向国外拓展。随着我国经济融入经济全球化大潮中，国内市场逐步成为国际市场。我国企业面临着国外企业的竞争压力和走出国门、开展跨国经

4、营的双重任务。对我国企业来说，既是挑战，又是机遇，挑战是现实的。在外国企业纷纷进入中国市场的条件下，我国的企业也要在巩固加强国内市场份额的同时，积极开拓海外市场，到国外去参与国际竞争，实施跨国经营。由于我国处于由计划经济向市场经济转轨的过程中，我国开放的时间不太长，程度不太高，使我们在应对经济全球化的过程中，既有体制问题，也存在经营方式问题。当然，机遇也是存在的，表现为：我国企业在价格、品种、质量等方面已具备了一定的优势和国际竞争力。我国企业已具有一定的跨国经营的实力和经验，其方式可以通过合资、合作、控股参股、收购兼并、技术转让等多种方式“走出去”，开

5、展跨国经营，更好地利用国外的资源和市场，带动商品和劳务的出口。（二）知识经济要求重塑思维人类进入20世纪下半叶后，科学技术已成为第一生产力。知识与科技在社会经济发展中起着加速建设的作用，知识的飞速发展，日新月异的科学技术成为社会经济发展的决定因素。人们惊呼“知识爆炸”!人类已步入一个以知识（智力）资源的占有、配置、生产、分配、使用（消费）为最重要因素的时代---“知识经济”时代。在知识经济时代，人才是知识的载体，人才是知识经济的核心资源，人才是知识经济化的根本动力。对于营销人员来说，必须具备以下能力：1.要适应市场经济的形势，具备进入市场的能力，会经营

6、、会管理，头脑中要具备竞争意识和效益意识。2.应具有创新能力，包括科学研究能力和发明创造能力。有了这种能力就能高瞻远瞩、不因循守旧、勇于探索、锐意改革，做到工作中有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。3.应具有接收和利用信息能力。接受信息能力，就是对信息进行接收、分类、储存、检索等；利用信息能力，就是能利用信息进行判断、预测、做出决策，及时接收和利用信息，这样可以使工作做得主动、有节奏、有远见。（三）可持续发展任重道远对于任何一个企业，可持续发展都是其追求的目标。所谓企业可持续发展，是指企业在追求自我生存和永续发展的过程中，既要考虑企业经营目标的实现

7、和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高，保证企业在相当长的时间内长盛不衰。企业可持续发展的核心是创新。企业的核心问题是有效益，有效益不仅要有体制上的保证，而且必须不断创新。只有不断创新的企业，才能保证其效益的持续性，也即企业的可持续发展。伴随着知识经济时代的不断发展，知识创新、技术创新、管理创新、市场创新等已成为企业发展的动力，没有创新企业就无法在竞争中取得优势，也无法保持企业永继发展的能力。所以，企业可持续发展重点强调的是发展而不是增长。无论是企业的生产规模还是企业的市场规模，都存在

8、着一个增长的有限性。增长是一个量的变化，发展是一个质的变化。一个企业不一定变得更大，但一定要变