万科红—营销集成家.pdf

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1、很多时候，在面对一个项目时，我们都会去思索最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标的方式！自古华山一条路！要高端华丽、惊艳不凡？要精准制导、精耕细作？要恢弘大气、王者之风？要疏导借势、见缝插针？要颠覆创新、唯我独尊？要……？貌似我们只能N选一？2010年10月，万科邀请中原联手攻坚。一个巨大的命题在我们面前猛然展开……一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑

2、，发现机遇并进行收购。一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目；2、2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。83%深圳万科年销售额历史与展望27%190113%104

3、826767312720121214148419981999200020012002200320042005200620072008200920102011收购富春东方尊峪销售21亿一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；11.111.1311.2712.11蓄客推广展示销售展场登记启动正式媒介宣传售楼处、样板房开放开盘售罄正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。史上最

4、严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价。40天后……万科·红策划进场70天，销售进场40天，收佣300万，人员费效比：高。万科·红营销案例成典范。12月11日开盘推554套，销售率95%，创收6亿，缔造深圳万科首个100亿神话。万科·红撬动片区热度，轻松跃上销售价格20000元以上平台。已成传说。万科·红成功之道是什么？是营销速度制造实效、气势和气场？是空间转换时间的相对论？是策划销售攻坚苦战？是步步为营、盗梦营销典范？是执行为王、万科楼盘典范？是……？重现一个真实的【万科·红】万科·红——营销集成家万

5、科·红操盘经验分享事业五部C组万科·红——营销集成家不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。万科·红——营销集成家出奇制胜：速度赢在先机：整合营销集成家掌控全局：铁血决战巅峰：细节赢在先机—整合唐·E·舒尔兹说：未来的营销是整合的时代。在万科红，尤其如此。万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项扁平化目决速做出反应，提高组织效率和效能。精细化分工，责任制。细团整合打破原有的部门界分队限，进行专

6、业互补，形成管理团队。化경쟁력化精干化精干的成员可带来高效的运作速度。如何实现资源整合？——最当红的操作团队万万科科营销策划组2人目标1中：原杜销售管理组2人目标2管总理案场展示组2人目标3、、罗拓客组2人目标4策总第五园、宝能太划、中古城总监团队目标5、朱原双总监销目标6总：售二精双销售目标7姐经理英、目标8倾湖南赵销售50人惠州巢总目标9而、策划6人出目标10余总第五园、荔山道、~~~~金域华府策划团队如何实现资源整合？——最当红的合作单位丑石丑石鹏博鹏博爪巴爪巴思班思班包装包装广告广告百纳百纳源创源创即时即时活动活动荣思荣思沟通沟

7、通圣智圣智物料物料山河水山河水老虎老虎制作制作华明华明麦动麦动精彩印精彩印优力优力精准精准六媒六媒短信短信博雅博雅腾迅腾迅欧吔欧吔盈龙盈龙网络网络天玺天玺新浪新浪搜房搜房房信房信网上行网上行短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6家，制作物料4家，愈30家合作单位。【万科·红】认为：资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。出奇制胜-速度这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。速度之美，是时代进步之象征！古有名剑出鞘即迎风而啸

8、，万科·红一面世，即以石破天惊之势震撼市场。以最快速度行进，其精妙之处在于速度更快，有限时间内拓展更大营销能效空间，此谓“速度愈快，时间愈静止”！如何获得营销速度的最大值？营营销销速度速度红价红价值值感知感