浅谈类型化广播广告吸引品牌客户的策略.pdf

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1、产业┃MEDIAINDUSTRY浅谈类型化广播广告吸引品牌客户的策略栾春妮摘要：随着传统广播媒体的纷纷改革与新媒体的发展，媒体广告市场竞争日趋激烈。广播媒体没有发行等收入，广告收入的多少几乎决定着其生存地位，而广告的质量也影响着类型化广播的整体形象。由此看来，类型化改革中的广播媒体吸引更多品牌客户，保持并发展优质客户资源是维持自身生存与发展的重要途径。本文旨在研究类型化广播广告如何吸引品牌客户，从而还广播媒体一个“绿色”形象。关键词：类型化广播广告品牌客户广播作为唯一的非视觉大众媒体，正面临着严峻牌广告客户。的挑战。广播的生存与发展因其单一介质的传播特性2．实

2、行广告频率代理制。和单一来源的经营模式，正在为互联网、卫星电视、数非专业的广告制作水准、混乱的广告准入管理、不字电视、数字广播等媒介所威胁。由于没有发行等收完善的奖惩制度、乱摊派的广告指标，这些现象都根源入，广告收入几乎是广播的唯一的收入来源。如何在这于电台广告制度的不合理。电台作为低成本媒体，没有个严酷的事实下分得广告市场的一杯羹，是类型化广播足够专业的广告部门，很容易造成广告制度的诸多混生存所必须考虑的问题。乱，这也是高度重视广告宣传的品牌客户拒绝广播广告医药广告曾经是广播重要的收入来源。但泛滥的的重要原因。广播频率类型化后，出现了广告代理制，医药广告在大

3、幅度提高广播广告收入的同时，也将广播无论是分行业代理还是整频率代理都有成功的先例。媒体的公信力降到最低点。听众对医药广告的反感导需要注意的是，电台不能仅仅盯在收入回报上，也需要致的注意力流失，又降低了广告客户的信任度。这种畸加强与广告代理公司合作，给予其一定的利润空间，调形的广告策略，无异于一种自杀行为。减少医药广告，动其积极性，双方合作共同提高广告收入才是上策。开创“绿色”广播，成为类型化广播改革中的一个潮3．及时准确的收听率、到达率等数据调查。流。“绿色”广播失去了医药广告的坚实收入，需要有替收听率、到达率是广告客户选择广播媒体时的最重代的广告类型来完成电

4、台的创收，同时作为社会公器，要指标，靠粗略简单的调查所统计的数据不能够为电台广播需要更多更具有责任感和审美意义的广告。能同时标榜利用。分众传播时代，精确的收听率、到达率是电满足这两个条件的，非品牌广告莫属。笔者以下从四个台对内管理对外宣传的硬件，更是客户投资的风向标。方面来思考类型化广播如何吸引品牌客户。具有丰富广告投放经验的品牌客户更是注重准确实在的数据，这样的数据是他们决定广告投放数量和广告一、完善基础服务机制营销主题的重要依据。1．实施电台经营的STP战略，细分听众市场。4．广告价格合理。在营销理论中，市场细分（Segmentation）、目标市场不是单

5、纯的低价格就能吸引广告客户，超出电台广（Targeting）与定位（Positioning）都是构成公司营销战告价值的高定价同样是在变相地拒绝广告客户。广告价略的要素，被称为营销战略的STP。通过准确的听众调格需要有统一的标准，依据电台的收听率、到达率、广查，根据听众的年龄、性别、职业、收入、受教育程度、告时间段、听众的人口学特征等定价收费，是合理、有爱好等人口学特征，确定听众的消费动机、习惯、欲望效的吸引客户的做法。不严格按照标准执行，广告代理等，细分听众市场，找出电台的核心听众。也形同虚设。细分听众之后再来制作类型化的节目，能充分利用二、发展植入式广告广播

6、媒体的优势。另外，细分出独特的子市场将有利于广告客户更加准确地投放目标市场，以期吸引相应的品植入式广告近几年在理论界和广告业界中都备受宠72中国广播2009年第7期MEDIAINDUSTRY┃产业爱，它在电影、电视中发挥了令人瞩目的作用。电影《疯男声（有一点痛苦）：喂，老师，我今天肚子疼，想请狂的石头》里的班尼路品牌服装、《手机》里的诺基亚手一天假。机，还有各电视剧中的道具都在从隐蔽的心理层面暗示女声（流露出一些关切的语气）：行，明天记得带作或强化消费者的购买欲望。目前多数研究者都在研究电业哦。影电视的植入式广告，笔者认为类型化广播也可以发展（老师刚说完，从电

7、话另一边响起一阵奇怪的类似亲植入式广告。类型化的广播时代，赤裸裸的广告词、机关吻的声音）枪式的播报会使电台形象蒙灰，也是电台广告的梦魇。而女声（疑问但又有一点责备的语气）：干什么呢？植入式广告隐藏于载体并和载体融为一体，非广告表现男声（尴尬而又慌张的声音）：噢噢，没什么，没什方法精心编码之后，受众在无意识中接受广告信息。它避么，老师再见。免了自卖自夸式的情境渲染，绕开受众对广告说辞加以（挂电话声）提防的心理界线，潜移默化地把品牌印象植入消费者的男声（欢快而幸福的声音）：肯德基最新推出鸡柳汉堡，心中，避免了打断式广告带来的广告收听人群小于广播内挡不住的诱惑，好吃

8、听得见，呣嘛！（类似亲吻的声音）容收听