Client Brief客户提案简报.pdf

《Client Brief客户提案简报.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、ClientBrief客户概略Client客户JobCode工作代码Date日期Assignment任务ClientTeam客户团队1.WhatistheBusinessResult?What’stheclientultimatelytryingtoachieve?商业目标是什么？客户最终想要得到什么？Thespecificandmeasurablegoaltheclientistryingtoachievefromabusinessperspective.从商业角度来看，客户想达到具体和可衡量的目标。2.Whatisthero

2、lecommunicationsshouldplaytohelptheclientachieveitsBusinessResult?在帮助客户实现商业目标的过程中，传播应该起到一个什么作用呢？Thisstatement–andyes,onesentencewillusuallydo–shouldbemeasurable,specificandconcise.一句话可以概括，那就是可衡量的，具体的，简明扼要的。3.WhatarethecommunicationsissuesstandinginthewayoftheBusiness

3、Result?什么样的公共关系议题阻碍商业实现目标？Theseshouldbeprioritizedissuesthatcommunications–andB-M–canimpact.Tohelpidentifythespecificissues,useaForceFieldAnalysis,whichcanbefoundonInfoDesk.沟通影响力是应该优先考虑的问题。可以用力场分析去帮助明确具体的问题。Page14.Whatisthemostimportantgeneralmessagethiscampaignshoul

4、ddeliver;e.g.,aspecificvalueproposition,adifferentiatedplatform,akeybenefitornewshook?传播活动所要传达的最重要的信息是什么？例如，一个特定的价值主张，一个差异化的平台，一个至关重要的利益点或引人关注的新闻？Definetheclient’scriticalmessageorchiefdifferentiatoriftheyonlyhad15secondswiththetargetaudience.如果他们只有15秒与目标受众交流的时间，那么首先

5、确定客户的关键信息或者是主要的区别点。5.Whoistheprimarytargetaudience(s)thatwillhelptheclientachieveitsBusinessResult?谁是主要的目标群体可以帮助客户达到商业目标？Includeanyspecificdemographicsandpsychographicsaboutthetargetaudience.包括具体有关目标受众的人口统计数据和心理信息。6.Whatdoestheprimarytargetaudiencethink,believeorunde

6、rstandcurrently?主要目标群体通常在想什么，相信什么？Writethisstatementinfirstperson:inotherwords,bringthetargetaudiencetolife.以第一人称作陈述：换言之，把目标受众带到生活中来。7.Whoisthecompetition?竞争对手是谁？Outlinetheothercompanies–realorperceived–thatcompeteforthetargetaudience’sshareofmind.略述其他的公司-实际或预计-与其竞争目

7、标受众的份额。8.Whataretheopportunitiestoleverage,especiallythosewhichdifferentiatetheclientfromitscompetition?机遇是什么？特别是区别其他竞争者的优势Theseshouldbeprioritizedopportunities.Tohelpidentifythespecificopportunities,usetheForceFieldAnalysis,whichcanbefoundonInfoDesk.这些应该是优先的机会。运用立场分

8、析去帮助明确具体的机会。Page29.Whoaretheinfluencersthatwillimpacttheprimarytargetaudience?谁将影响主要的目标受众？Thisshouldbegroupsofpeopleororganizations