《联合利华中国hpc销售培训部--投资回报率讲义》.doc

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1、投资回报率课程目标明确学习投资回报率的目的透彻理解投资回报率正确填写分销商的投资回报率表格作出准确的分析报告制定行动计划第一部分：WHYROI？事事无绝对！为何要知道ROI举例银行利息：2.0%通货膨胀率：0.1%个人所得利益：1.9%问题努力一年生意的ROI：1.0%与分销商分析ROI知道回报的状况掌握投入资金检讨经营成本不断为投资增值改善经营方法第二部分：What'sROIROI的计算公式投资运营资金=库存+应付帐款-AR固定资产(净值)=固定资产原投资额-折旧销售收入总收入=销售收入+其它收入销售收入=实销金额-销货成本其它收入=EP

2、D+TPR+各种补贴销售收入销售收入=实销金额-销货成本销货成本本月期初库存+进货金额-月末库存其它收入EPD提前付款折扣(15天内1%)TPR公司给予分销商的其它补贴RSV运营成本即为经营各项支出人事费用货车费用办公场所费用文具设备公用事业费用财务开支及其它杂费合计人事费用工资费用奖金费用津贴费用三金货车费用油料费保养维修费停车过桥费保险费等文具设备经营所必备的文具及设备费用定单复印机维修传真纸墨盒公用事业费电费电话费水费利息因经营而产生的借贷利息其它杂费因经营而产生的交际费餐费税后净利税前净利=总收入-总营运成本税后净利=净利-税投资运

3、营资金+固定资产净值WorkingCapital+FixedAssets运营资金=库存+应收帐款-应付款ROI第三部分：HOWROI?3个沟通4个任务数据记录-分销商办公室如果想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI的评估结果3个沟通你+DT-每月ROI表格，(005&007)你+ASM我自己的汇总表你+区域

4、'>办公室助理每月交给ASM汇总表，由AA处理AA在办公室有完整的记录你，可以随时向AA要求各种分析数据4项工作1.每月和分销商-一次ROI评估2.使用固定表格计算ROI,17张一年3.建立和完善个人管理系统ROI表格005，007表格ASM汇报表4.和分销商一起进行评估，并讨论改进方案总结一般水平DT=5%1.从分销商销售纪录中获取3.从分销商库存记录表中获取金额4.从发票中获取金额5.从分销商库存记录中获取金额8.从分销商开给公

5、司的发票存根中计算9.从分销商开给公司的发票存根中计算备注:在1~7月：TPR在公司发票中直接折扣体现，所以没有记录可查，予以忽略不计。7月以后：TPR将根据二级销售量予以核销，所以DT将开具发票给公司。10.从分销商开给公司的发票存根中计算13.从分销商办公室的人事档案中查找19.分销商办公室的工资签收记录25.分销商

6、olor:black;background-color:#ffff66'>办公室财务的付出记录29.分销商办公室购买记录34.分销商办公室银行记录帐36.分销商办公室财务的固定资产表中查取注解:固定资产的净值，是指减去折旧后的价值。

7、例如，货车的使用已超过5年，它的固定资产价值就是“0”。37.将其它未列出的开支放入此处注解:如果分销商不是100%经营联合利华业务，必须按照实际比例计算成本40.如果城市税收%不同，申请被批准后在表格中体现。43.分销商办公室财务的固定资产表注解(43):可以将新购买的固定资产折旧后记录于此44.分销商经理的确认，或可能的话，取得银行的证明文件。注解(43,44):当计算季度或年度结果时，季度就是前3个月的平均值。年度就是12个月或4个季

8、度的平均值整张表格的结构注意填表要点：1。客户名称2。客户代码3。制表日期12个月，每月一张。3个月加一张周期汇总表。发放Handout1.Hardcopy2.Tools--1d