226+联合利华+HPC重点客户有关流程

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1、新结构及相关工作职责--------------------------JamesNewStructure&JobResponsibilities促销计划及执行流程-----------------------------EvaPromotionPlanning&ExecutionProcessPWP流程PWPProcess-------------------------Steven折价促销价格维护Price-offPromotion活动费用申请ActivityFeeApplication公开贸易条款费用申请OpenTermFeeApplication费用报销流程ClaimProcess--

2、-----------------Steven订单流程OrderProcess-----------------------Vincent发票及对帐流程InvoiceProcess---------------Vincent应收帐款对帐单流程----------------------------StevenARStatementConfirmationProcessUnileverHPC重点客户有关流程议程/AgendaUnileverHPC重点客户组织架构UnileverHPC重点客户客户队伍表Roles&Responsibilities工作职责GeneralSalesManager-K

3、eyCustomer销售总经理-重点客户Develop,coordinateandimplementchannelspecificstrategies发展、协调和执行通路销售策略KeyCustomerManager重点客户经理Develop,coordinateandimplementcustomerspecificstrategiesandoperationalactivitiesforresponsiblecustomers发展、协调和执行客户销售策略以开拓所负责客户的业务Roles&Responsibilities工作职责ShelfSpaceMerchandisingManager空间

4、陈列管理-经理Developcategoryandspacemanagementprojectswiththeselectedcustomers;andconductscandataanalysisstudy与特定客户合作发展品类及空间管理项目，并提供扫描数据分析AssistantSalesAdminManager-KeyCustomer销售行政副经理-重点客户KCbusinessprocessmanagement,andlookafteralltheKCsalesadministrationandcommercialissue(includesalesdatamanagement)管理重点客

5、户部门内部流程，并负责重点客户销售行政及商务事宜(包括销售数据管理)SalesForce+Merchandisers+SkinPromotersMerge销售队伍+陈列理货员+护肤品小姐合并South&West:Effectivefrom1stNov2001南区和西区：从2001年11月1日起合并East&North:Effectivefrom1stDec2001东区行北区：从2001年12月1日起合并Merchandisers+SkinPromotersManagement陈列理货员+护肤品小姐管理CommunicationtotheGTregions,tobedonebyRKAMbefor

6、eNov2001由重点客户区域经理负责在2001年11月前与原传统通路地区沟通移交事宜SalesForceMergingStatus销售队伍合并现状KAUSSTravelingExpensesonKAbudgettill31/122001重点客户销售主任差旅费在2001年12月31日前仍属重点客户费用预算KAUSSPerformanceAppraisalfor2001tobedoneandmeasuredbyRKAM重点客户销售主任2001年个人绩效将仍由重点客户区域经理进行评估NewCustomerBaseStructureandBusinessProcess-tobecommunicat

7、edon16thNovQSM.(hardcopyavailable+separatecommunicationmeetingcanbearrangedintheGTmonthlyregionalmeeting)以客户为基础的新结构及工作流程-于11月16日季度销售会议公布(资料复印件+区域沟通会议将会安排在区域销售月度会议中举行)SalesForceMergingStatus销售队伍合并现状Un