绩效薪酬方案.doc

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1、市场营销人员薪酬方案（试行）一、市场营销部人员激励机制为更好地适应医疗市场的发展，提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质，营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。二、各岗位薪酬核算办法：薪金总额＝基本薪金(含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金基本薪金:营销专员基本薪金为1100元/月（含交通电话补贴）；三、绩效薪金：具体核算办法：1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：以年度为单位奖励，年终结算，市场部主任完成2012年

2、目标总量时:1）享受总业绩的1%的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费等）；2）超出目标工作量的部分，按照2%的奖励（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费）。3）总成本控制29%以内，超过29%以上的部分从奖金中扣减。成本节余部分给予5%奖励。4）以上为年终结算，达不到年度总任务指标，不享受奖励。2、业务员绩效奖励工资：A，药店试条营销渠道：基本任务1.2万/月/人，基本工资1200元，未完成者工资按照比例下浮），高出12001的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。B，乡镇转诊营销渠道：基本任务10000元/

3、月/人，高出12001的部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照6%奖励。C，助孕组：助孕每组基本任务按照30000元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于1100元。D,市区营销渠道：基本任务10000元/月/人,基本工资1000元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费）后按照5%奖励。E,高校营销：基本任务20000/月/人，对应1100元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为60000

4、元；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。F，司机考核另行制定。3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：收入奖项标准对应金额备注月度奖业绩在原来的目标增长30%的，奖励100元季度奖业绩在原来的目标连续3个月增长30%奖励300元年度奖业绩在原来的目标连续一年增长30%奖励1000元进步之星当月小组业绩增长第一的奖励50元开拓之星每月推广宫腹腔镜3例以上的奖励300元推广之星年度推广诊疗手册达到万册的（诊疗手册医院每本回收1元的成本费）奖励2000元备注以上考核每人每月的参考值：高校每7.

5、5万/人，药店试纸条3.3万/人，市区营销1.5万/人，助孕3万/人,转诊1.5万/人。表1三、绩效薪金核算：1、每月由市场营销人员将工作量上报市场部主任核准、经企划营销总监核实签字后，报财务科核算按月打入员工个人工资帐户。2、因业务开展另行制定的补充规定为本规定的延伸，具同等效力。3、本方案自2012年1月1日起试行，以前与本规定相抵触的以此为准，未尽事宜进一步完善。4、本规定试行到4月底，5月1日后根据前期情况修正调整后正式执行。