市场部内部培训.pdf

《市场部内部培训.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场部内部培训主讲人：xxx（市场总监）地点：公司大会议室时间：2014年6月4日目录培训摘要注重过程，追求结果抽丝剥茧，不断完善销售人员误区培训摘要为完成年初董事会制定的销售目标，2014年下半年拓首市场部至少需要完成合同额1.2亿元，压力较大；此次培训目的旨在引导市场部员工提高自身对自己跟进项目的筛选，甄别，销售策划、判断分析的能力，鼓励培养新员工在销售实践中的不断地提升自己的综合素质。我们需要解决：思考方法、工作方式、端正态度、身体力行做什么？如何做？怎样做？执行决定效果，结果衡量过程。注重过程，追求结果何谓执行力？执行力“

2、就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。制定行之有效的销售预案：预案不仅仅是文字工作，而方法是对执行项目的思考过程，销售不可能只是机械的完成和执行，他应该是个人对销售行为深度理解后的行为艺术。找到可以帮助我们成单的人（贵人）：通过不同方法判断谁是项目关键人，谁是能够在项目决策环节起作用的人，应该花费时间琢磨项目的人际关系，采购模式，管理架构应变能力等，为自己实现营销效果以及为公司领导在销售环节支持上提供依据。个人能力，承担销售指标：有目标才有动力，市场

3、部员工应勇于承担一定销售指标，真实的衡量自己的实际能力，责任才能在实践中制定行之有效的行动计划和深度的市场思考，最大限度激发自己潜在能力。结果公司部门个人完成销售目标，成为公司龙头部门职位晋升，保证市场占有率薪资提升抽丝剥茧，不断完善项目信息判断可靠性，初步制定跟踪方案和操作方式。了解对方组织结构，初步确定可深入跟踪对象，并在谈判技术交流和交往中寻找对我有利环节，在技术或其它环节设置对我有利门槛。对手情况充分了解对手情况，以便制定针对性报价策略和项目操作策略。拜访跟踪同业主/设计建立良好关系，随时掌握项目变化情况，以便及时修改销售策略。

4、最终成单衡量整个销售过程控制是否到位。销售人员误区NO不会思考、不会判断只有执行、不善学习出局没有嗅觉、没有视野懒于总结、目光短浅销售人员Yes循序导演-整个销售环节掌控者渐演员-思考、策划、具体执行进策划-需要谁？拉拢谁？打击谁？不编剧-综合考虑各种剧情断注重案例分析成处变不惊长