供应商关系管理与合同管理培训资料-宫迅伟.pdf

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1、供应商关系管理与合同管理主讲人：宫迅伟87654321个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、

2、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？不同的企业有着不同的竞争环境，那么如课何让供应商帮助企

3、业创造竞争优势呢？供应商程是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化目呢？标对强势供应商又怎样应对呢？一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。Part1我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）目Part2如何寻求供应商CONTENTS录Part3如何评审供应商Part4供应商财务评估和风险评估Part5供应商绩效评估与改进Part6如何让供应商创造更多的价值Part7供应商关系管理与合同管理Part8八招应对强势供应商企业内部外部环境分析我需要什么样不同的企业发展阶段需要不同的供应商的

4、供应商不同的企业战略与供应商选择战略（供应商寻源不同的产品生命周期与供应商寻源策略的策划）产品ABC与供应商寻源策略供应商是如何划分他们的客户的我需要什么样的供如何使用五力模型进行供应商寻源应商（供不同的企业为何选择不同的供应商策略应商寻源的策供应商寻源策划考量因素划）寻找供应商的18个渠道如何如何利用反向营销寻找供应商寻GM是如何进行反向营销的求供SONY是如何进行反向营销的应商如何与其它部门合作选择供应商供应商越有名气越好吗如何公司要求直接从制造厂购买有道理吗寻求全球化形势下如何寻源供应供应商来源的3个形式商如何做全球价值链布局3个步骤证明

5、你选择的供应商合理如何什么是供应商预审和候审评审供应商评审要素权重如何设定供如何组建评审小组与角色分工应商如何评审供应商综合能力如何评审供应商的质量管理能力如何如何评审供应商的技术能力评审如何评审供应商的生产能力供应如何评审供应商的财务能力商评审结果如何处理如何通过供应商财务三张表透视供应商供应商财如何通过资产负债表透视供应商实力务评估和如何通过利润表透视供应商成本结构风险如何通过邓白氏编码审视供应商评估如何通过2个指标评审供应商偿债能力供应如何通过3个指标评审供应商盈利能力商财务评如何通过4个指标如何评审供应商运营能力估和风险如何评估供应商风

6、险和规避风险评估如何设立供应商KPI供应KPI考核中各部门的分工商绩效评如何考核供应商交货准时估与如何做到供应商准时交货改进如何处理公司“急！！！”订单供应商交期管理及跟催供应商质量考核指标的设立如何避免质量争议供应商绩如何设立供应商服务指标效评估与供应商绩效改进改进供应商质量改进的18个方法汽车行业供应商质量问题的3种处理方法供应供应商奖惩机制的设立商绩效评如何通过AB角改善供应商估与改进如何通过供应商早期参与ESI如何让供如何与供应商协同应商如何处理前期采购与研发采购创造更多如何与供应商VA/VE的价值外包供应商必须掌握的“两个核心”为何外

7、资企业喜欢租赁如何让供如何与供应商一起完成客户订单应商创造如何进行供应商开发和培养更多的价值四种供应商关系供应SRM的5个层次商关如何建立供应商沟通机制系管理与如何与供应商结盟合同管理如何实施供应商管理库存VMIVMI与寄售有何不同供应合同管理的关键问题商关系管如何保证合同的履行理与合同管理11八招应对强势供应商目01录Contents1、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？1、你签的合同有效吗？合同只要签了万事大吉了吗？可撤销合同效力待定的合同合同概述合同主要风险点合同主体法律风险点

8、1、你签的合同有效吗？合同管理常见问题要约与承诺要约是否可以撤回及撤销什么时间合同才成立”“表见代理谁签署合同才是有效合同如何避免1、你签的合同有效吗