宫迅伟采购供应商关系管理

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1、供应商关系管理与选择评估DavidGong宫迅伟美国CPM/CPSM讲师助理：LucyQQ：1844830454电话：15000388318讲师简介:宫迅伟DavidGong中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员美国CPM、CPSM授权讲师中国人民大学MBA、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监10余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。工作访问过20几个国家，对不同地区

2、采购文化和采购管理有深刻的理解。拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、海尔集团、美的、伊利、蒙牛、中兴通讯、广州本田、中广核电、富士康、康可电子、德尔福、一汽集团、美铝、约翰迪尔、四季沐歌、药明康德、法国欧尚超市、可口可乐、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、山东临工、金锣集团等。公开课参训人员10，000多人。丰富的实战经验和培训咨询经历，以及对案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。百度或微信公众号搜“宫迅伟”可了解更多。写在前面的话供应商是资源好供应商是筛选出来的高效供应商是管理出来的34Ⅰ.我需要什

3、么样的供应商内部环境：企业发展阶段企业文化企业核心竞争力企划管理方式企业组织架构企业技术特性企业市场情况企业决策制度现有企业存在的问题企业的内外环境分析外部环境：有关政策传统文化技术更新经济全球化市场开放度产业竞争程度潜在供应商状况5卖茶叶蛋的开饭馆的开工厂的集团公司1.企业管理的四个阶段——GONG理论62.企业战略与供应商选择战略橄榄型---生产显得尤为重要哑铃型---采购显得尤为重要研发销售采购战略采购战略从筹建工厂时就已经开始生产人力资源72021/8/33.企业战略与供应商选择战略——CPK集团案例产

4、品开发战略财务运营战略市场战略销售战略采购战略企业文化人力资源战略采购战略8开发期导入期成长期成熟期衰退期4.产品的不同寿命周期的采购策略9--产品ABC分类的方法--产品ABC分类法在控制采购成本中的应用5.产品ABC分类分析106.供应商的客户策略采购数量（金额）采购频度战略客户发展客户维持型客户过路型客户117.波特五力模型128.西门子供应商管理l供应商选择选择能满足西门子需求的供应商l供应商评估-西门子统一的评估标准以及供应商分级-在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果*-与业务具体相关的次级标

5、准的定义以及标准的权重l供应商发展在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施l降低与供应商相关的成本供应商成本下降措施是出发点供应商剔除供应商管理成本下降–效率提高供应商选择供应商评估供应商发展供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和-结构-材料-范围确定对话伙伴确定日程在到期之后:供应统计供应日期的协调分析潜力评估(以及其他)风险评估(评分)风险分析-政治上-货币上-地理上必要时采取下列措施(供货商的拜访,...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴

6、的选择向从供应商分析中挑选出来者询价询价的进行日程监督回复问题的解释费用位置的评估与风险评估范围确认确定潜在的供应商(先前的供货商的职责范围)有潜力的供货商排名风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商任务:结果:西门子供应商管理供应商的选择–步骤供应商的询价15Ⅱ.如何寻找潜在的供应商1.寻找供应商的18个渠道(1)TheWorldWideWeb(WWW)万维网（WWW）(2)radioadvertising电台广告(3)televisionadvertising电视广告(4)hardcopyoronlin

7、esupplierdirectories(suchas“ThomasRegister”)硬拷贝或供应商在线名录（如“托马斯登记簿”）(5)trademagazines贸易杂志(6)tradeshows贸易展览(7)foreignconsulates外国领事馆(8)postoffice邮局(9)tradeassociations贸易协会(10)athleticclubbulletinboards运动俱乐部的公告牌(11)presentsuppliers现有的供应商(12)otherpurchasingprofes

8、sionals其他采购专家(13)engineersandtechnicalpersonnelwithintheorganization组织内的工程师和技术人员(14)financialdirectories金融名录(15)“yellowpages”/telephonedirectories“黄页”/电话目录(16)walk-insalespeople临时到访的销售人员(17)prof