福建盛辉君裕东湖12月22日开盘活动方案

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1、［2007,东湖之约］盛辉•君裕东湖12月22日开盘活动方案服务客户：盛辉地产服务机构：筑品机构提报时间：2007年12月1日盛辉•君裕东湖开盘活动1.1活动目标：盛辉·君裕东湖树立的是高品质楼盘的形象，一期的开盘活动必须要有一定的轰动性来打动客户，为二期的蓄水做铺垫准备！提升楼盘知名度，直接促进一期房源去化。1.2活动时间地点：时间：12月22日09：00-11：30地点：盛辉•君裕东湖营销中心现场1.4活动内容及主题：1.4.1——12月22日开盘庆典及开盘优惠活动针对对象:当天到场全体客户主题：“2007•东湖之约”1、“惊爆

2、”——盛辉•君裕东湖开盘庆典+风情表演+冷餐会浪漫优雅的名曲表演，冷餐式的酒会，以风情渲染开盘的现场氛围，加强客房对项目的信心和对今后生活方式的向往。风情表演节目统筹主要由礼仪公司主导，节目共同商谈落实；营销中心咖啡区供应甜点蛋糕，冷餐联系酒店甜点部供应；开盘庆典舞台节目表演营销中心手提琴等轻音乐表演营销中心咖啡区供应甜点蛋糕飞艇表演1.4.2、“惊喜”——盛辉•君裕东湖开盘优惠措施开盘优惠方案方案一：开盘当天落定的客户，选择按揭付款方式的享受9.9折优惠，选择一次性付款方式的享受9.8折优惠方案二：开盘当天落定的客户，选择按揭

3、付款方式的赠送半年（6个月）的物业管理费，选择一次性付款方式的赠送壹年（12个月）的物业管理费。抽奖计划凡于开盘当日落定、签约的客户可参加抽奖活动（设特等奖1名，奖品价值约5000元；一等奖2名，奖品价值约3000元；二等奖3名，奖品价值约2000元；三等奖5名，奖品价值约1000元；）凡未抽中奖品的客户可凭“抽奖卷的对奖联”领取纪念奖（奖品价值约200元注：奖品的具体实物和数量销售部商定附件1：盛辉•君裕东湖开盘庆典工作执行方案时间：2007年12月22日9：00—12：00地点：盛辉•君裕东湖售楼现场参加对象：1.开发商公司

4、领导2.新闻媒体3.业主活动流程：八点半威风锣鼓-----嘉宾签到----九点开盘仪式-----主持人讲话-----领导讲话-----揭幕正式开盘（按球揭幕上图示意）-----礼炮大阵助兴----飞艇起飞----舞台表演活动-----客户选房（现场销售组织）-----室内音乐风情表演------甜点冷餐------记者现场采访------业主抽奖活动程序（1）准备期：时间事项负责备注2007年12月2日活动方案提交开发商筑品要求开发商配合事项2007年12月11日开盘工作会，确定开盘方案盛辉筑品安排相关部门具体工作2007年12月1

5、5日确定开盘最终方案盛辉筑品安排相关部门具体工作2007年12月16日确定礼仪公司盛辉2007年12月17日请帖物料购买，内页设计制作盛辉筑品量不多请帖用购买精美的节省成本2007年12月17日售楼部开盘流程培训销售部2007年12月17日确定开盘促销方案盛辉2007年12月17通知业主活动消息销售部传达开盘信息2007年12月18日联系新闻媒体盛辉主要的房产媒介机构2007年12月18日确定礼仪公司场地布置方案和盛辉筑品节目单,特殊关系户开始处理2007年12月19日再次提醒业主活动消息销售部确定到场人数2007年12月20日礼品

6、采购及活动食品采购到位盛辉2007年12月21日活动现场布置礼仪公司新年喜庆气氛+开盘信息传达飘空汽球,红地毯,汽球门等2007年12月21日舞台搭建礼仪公司当天活动：2007年12月22日时间事项负责备注7：00活动相关工作人员进场盛辉活动负责人开发商老总活动前的总动员7：30完成现场布置（包括饮食准备，签礼仪公司由开发商老总统一验收到台、音响布置等）8：00签到道具准备完毕及礼品准备完毕盛辉筑品（礼品包括：奖品，记者红包）8：30威风锣鼓助兴礼仪公司9：00主持人入场宣布开盘仪式开始礼仪公司道具准备由开发商负责鸣锣之后气球、锣鼓

7、、礼炮齐鸣9：05开始发号（待定）销售部保安人员负责维持现场秩序播放背景音乐9：05飞艇起飞，外场表演开始礼仪公司9：00-客户按牌号先后进场买房，可安排盛辉筑品场内主控人员积时提醒，抽奖卷的截止时间为11:00记者现场采访。11正。11:30开始抽奖盛辉筑品12：00开盘结束附件2：开盘期销售活动组织方案销售准备：1.销售道具准备：楼书、房型单页、销售表格印刷2.开盘房源，组织房型分析3.明确开盘价格调整方案，制作价格目表4.明确开盘优惠政策及措施5.确定开盘期现场活动方案：6.开盘当天不签合同,只下大定7.销售人员强化培训（针对

8、开盘活动、开盘策略、签约逼定），销售技巧、推介重点。8.客户通知一，关系户处理A,特殊关系户处理：18号开始由公司高层直接处理，选房落定，办好财务手续，22号当天返售楼部参加开盘仪式和抽奖活动B,一般关系户处理：公司高层先进行筛选，尽