绩效考核制度(试行).doc

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1、市场运营部绩效考核制度（试行）为有效地激励每位项目经理更好地完成销售任务，市场运营部执行绩效考核制度,详见以下说明：季度考核将按照各位项目经理的全额业绩收入、工作表现、新客户开发三项内容进行考核，季度考核奖金以季度为单位发放，超出的绩效奖金部分将在下一次发工资时补发，不足绩效考核的部分，将在下一次发工资时扣除。如：第一季度项目经理张三做了35万，按照绩效考核，提成比例应高于其原有的8%，则将在下一次发工资时补发其高于8%提成部分绩效奖金；若张三第一季度只做了20万，按照绩效考核，张三的提成比例低于8%，则财务将在下一次发工资时扣除其

2、多发的绩效部分。季度内离职的员工，按季度全额指标进行考核。1、综合考核分为三项：业绩指标（40%）、工作表现（30%）、新客户开发（30%）高级项目经理的绩效考核标准：季度业绩指标工作表现新客户开发业绩额￥390,000.0010分￥60,000.00项目经理的绩效考核标准：季度业绩指标工作表现新客户开发业绩额￥270,000.0010分￥50,000.002、季度绩效奖金：业绩指标KPI=（实际完成季度业绩/季度业绩要求*100%）×40%≤150%工作表现KPI=（工作表现实际得分/工作表现要求分*100%）×30%≤100%新

3、客户开发KPI=（新客户开发业绩额/新客户开发指标业绩额）×30%≤110%2综合KPI=业绩指标KPI+工作表现KPI+新客户开发KPI季度绩效奖金=季度考核金额×综合KPI项目经理最高综合KPI=1.5*40%+1*30%+1.1*30%=0.6+0.3+0.33=1.23项目经理最低综合KPI=0.5*40%+1*30%+0*30%=0.2+0.3+0=0.5项目经理的季度绩效考核按照以上考核制度进行，其中工作表现项考核的相应奖金，部门经理具有分配权。以上绩效考核方案即日起开始执行。财务审核：总经理：市场运营部：市场部相关人员

4、签阅：2