内销东莞渠道开发业务员绩效考核标准.doc

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1、内销东莞渠道开发业务绩效考核标准考核项目　开发代表　月日渠道供应商描述分值（分/个）签约数量（个）得分A类客户拥有5家以上A类卖场，或10家以上B类卖场48　　B类客户拥有5家以上B类卖场，或20家以上C类卖场24　　C类客户拥有10家以上C类卖场12　　D类客户拥有3家以上C类卖场3　　小计　　　　百货终端类　　　　A类客户全国知名连锁，面积20000平米以上，品类齐全8　　B类客户全国或地区知名连锁，面积10000平米以上，品类齐全，位于各镇区中心4.5　　C类客户地区或本地知名连锁，面积500

2、0平米以上，品类齐全；1.2　　D类客户普通连锁超市，面积2000平米以上，品类齐全0.8　　小计　　　　家居终端类　　　　A类客户知名连锁，面积20000平米以上，品类齐全5　　B类客户面积10000平米以上，品类齐全，位于各镇区中心地带3　　C类客户面积10000平米以下中小型家具家居店1　　小计　　　　终端陈列　　达标终端数量（个）　A级1.位于卖场家居区第一注目位置；2.分类明确；3.摆放整洁、无破损，品牌标识、价格牌一致对外；4.促销品洁净无污染、无破损，张贴或摆放整齐；5.安放稳固、无松

3、动或扭曲、无跌落或倾倒危险5　　B级以上缺少1项者3　　C级以上缺少2项者1.2　　D级以上缺少3项者0.4　　小计　　　　合计　　　　分值90分以上为A级，分值70分以上为B级，分值50分以上为C级，分值50分以下为D级制表：张恒志审核：