营销中心员工薪酬绩效考核管理制度.doc

《营销中心员工薪酬绩效考核管理制度.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度（一）、适用范围本管理制度适用于本公司营销中心下属各部门（含市场部、销售部、商品部所属各岗位人员）。（二）、基本原则1、个人与公司利益共享、同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。（三）、目标体系1、销售回款目标2、月度{每季度（春、夏、秋、冬季）及年度}工作考核目标（百分制）；（四）、目标的确立基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。（五）、薪金标准及人员编制1、岗位分类（1）每个岗位又分别划分为不同标准等级；（2）每位营

2、销人员按不同岗位不同等级标准享受不同的工资、福利及待遇，其目的在于为一线营销人员提供一个公平竞争的平台，全面提高和激发员工的工作积极性。2、分级标准及工资待遇（见由公司人力资源部制定的员工待遇等级表）3、其它补贴除公司规定的员工补贴外，营销系统员工无任何其它补贴；员工试用期期间不扣除任务风险金。4、员工出差办法及报销程序参照《市场营销中心工作人员差旅报销标准》实施，具体如下：（1）员工出差依据路程远近及城市级别。（2）员工出差需事先填写“出差申请单”，经批准后方可出差；营销总监出差需经总经理批准方可出差。出差前应将“出差申请单”交公司财务登记。（3）员工“出差申请单”经批准后，方可填写“预借

3、支付单”申请差旅费用，经营销总监批准，再呈报总经理审批后，由公司财务支领核销。（4）因特殊情况出差对方支付住宿费用或交通费时，应从本规定中扣除。（5）出差期限：销售代表应由营销总监视事情需要（总监出差应由总经理视事情需要）事先预以认定，在出差途中如遇特殊状况，须尽快与公司取得联系，不得任意拖延。如有逾期滞留时，应凭医生或事实证明才核发出差补贴。若途中有特殊需要必须延长时，必须电话请示营销总监审批。（6）出差住宿标准及补贴标准：项目出差标准职务地级城市县级城市营销总监100元/天80元/天业务人员70元/天60元/天备注：各级人员出差严格遵守以上差旅标准出差，凭车票和住宿发票报销，如超出住宿标

4、准，公司也只按相应标准报销。（8）员工出差应按照出差必经最短路线申报审批并计算车费，事后公司主管必须严格审核，未经总监审批私自延长路线或不得有浮滥核报的事情发生，否则责任由员工自负。（9）外地员工出差途中探亲时，需经公司同意，并且工资及一切费用自理。（10）如两人同时出差一地，（同性）应住一室。1、相关补贴按照公司规定文件执行。（六）工资/奖金的提取及发放1、全体员工的工资收入由四部分：月薪、补贴、季度提成奖金以及季度任务风险金组成；2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪；月薪=基本工资–月度任务风险金T各级营销人员的月度任务风险金T见表一：项目职务月度任务风险金T所占正式工资S的比例（%）

5、营销总监35业务人员25备注：正式工资S即为各级员工转正后的工资。（1）基本工资为：[（正式工资S）X（1-T）]其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标；月度基本任务目标未完成，但完成季度或年度基本任务目标者，季度末或年终补足月度基本工资差额。（2）月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分，不满分按实际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。表二：营销总监月度工作考核标准项目评价标准及计薪标准分值比例考核部门2011年薪酬说明主要指标E1回款完成率（A）=本月实际回款额/本月计划回款额E1=A*5050营销中心1、各类指标最高为150分，超过150分的以

6、150分标准计算基本工资；2、营销总监综合月度任务完成系数为E=（E1+E2+E3+E4）/100；3、实际回款以月底30日或31日财务入帐数为准；4、网点达标率考核，公司将根据具体市场情况作出相应调整；5、季度奖：一季度实施一次综合考评，三个月总分在分以上奖励；6、淘汰：连续三个月综合平均得分在80分以下，则岗位降级使用，连续六个月平均得分在70分以下，则职务降级使用；连续三个月平均得分在60分以下或连续六个月平均得分在70分以下，则调离岗位或辞退；辅助指标网点达标E2网点达标率（B）=本月实际开发网点数/计划开发网点数E2=B*55应收帐款清理E3应收帐款清理率（C）=本月实际清理金额/

7、计划清理金额E3=C*55管理库存管理库存合理，当月应季产品总体销售比例低于70%，则每相差1个点，扣罚3分，累计25分扣完为止；25市场部指标E4周报表每周按时按质上交1分、不按时或质量不高扣1分；1营销中心月报表按时保质上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或弄虚作假则为零分；2下月工作计划按时保质上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或弄虚作假则为零分；2日常个人管理严格遵守公司上下班及差旅制度，每违反一次