营销中心薪酬管理制度汇编

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1、WORD文档下载可编辑营销中心薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的业务员；2、管理销售渠道的销售主管；3、销售部经理；4、营销总监助理；5、市场支持、销售支持等人员。第二章：薪资销售人员薪资构成：销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。一、工资：营销顾问试用期基本工资：2100元转正后基本：2500元工资核算办法：试

2、用期：2100+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项）转正后：2200+300（绩效）+福利+全勤奖+提成（实收款）提成一览表业绩基本工资补贴提成比例30000220005%30001-40000220006%专业技术资料整理WORD文档下载可编辑40001-5000022002008%50001-7000022003009%70001-10000220030010%105000-----220030012%注：津贴是特殊补助，根据实际情况来定工资核算公式：薪资=实收款*X%+绩效+补贴+全勤+底薪主管：初级主管见习主管见习主管：管理6人团队，不脱产，个人业绩提成按照8%来计算，见习期三

3、个月2500+300（绩效）+团队提成*0.7+全勤奖主管：管理10人团队，不脱产，个人业绩提成按照8%来计算2500+500(绩效)+团队提成+全勤奖人均对应比例2万0.7%3万0.9%4万1.2%5万1.3%5.1万以上1.5%工资核算公式：薪资=实收款*8%+绩效+团队提成*X%+全勤+底薪见习经理：专业技术资料整理WORD文档下载可编辑管理20人团队，见习期三个月，按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10%计算3000+500（绩效）+团队提成*1%+全勤+福利转正后提成核算方法：按照团队人均业绩计算人均对应比例2万1%3万1.2%4万1.4%5万1.5%5.1万以上1.8%工

4、资核算公式：薪资=实收款*10%+绩效+团队提成*X%+全勤+底薪第三章：销售各岗位职责1、销售岗位：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销

5、售渠道专业技术资料整理WORD文档下载可编辑和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。2、销售主管岗位职责1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。7、销售现场日常管理工作。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。9、参与并制定现场销售工作流程和

6、标准，组织员工研究确定。10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。11、负责销售人员的日常管理工作12、负责培训及市场调研，收集市场信息并进行评估，提交调查报告13、协助销售人员与客户谈判、签订销售合同及回款14、及时收集分析销售人员填写的日报等资料，汇总后进行评估汇报15、完成销售经理交付的临时性工作16、对销售经理交代的事情马上办理，议定的事宜形成文字，发放给各人销售经理岗位职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销

7、售业绩的考察评估。专业技术资料整理WORD文档下载可编辑8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。第四章：销售人员绩效管理办法为了提升员工工作期间的工作效率，针对现在的实际情况，制定以下考核办法，该项办法仅适用于营销中心所有员工，当该项考核一、绩效考核分为以下几项：1、报表：此项考核工资为50元，奖励上限为80元，扣发上限为20元A、日报：每日准时发销售日报，反应