关于营销人员的考核办法.doc

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1、关于营销人员的考核办法一、营销范围1、为专线、快递开展业务营销；2、物流大客户的开发。二、营销人员的确定公司设专职营销人员，原则上新招聘人员须经过营销培训才可上岗。实行营销人员层进制，即：专职营销员—项目负责人—更高管理岗位。三、考核办法（一）专职营销人员1、底薪500元/月。2、提成分两部分：一是给专线开发业务，其考核办法按《专线收入提成考核办法》执行；二是开发了新项目，根据集团公司《考核办法》执行。（二）项目负责人1、项目负责人设立标准：月平均收入5万元以上设项目负责人。原则上项目负责人，由项目开发营销人员任负责人，根据情况公司，指定项目负责人。2、项目负责人工资

2、按照：底薪+项目工资+提成工资的标准进行发放，其中底薪：500元/月，项目工资：1100元/月，（和公司确定利润挂钩，对于成熟的项目确定利润指标，如完成任务则按照1100元/月*完成比例进行发放，如出现亏损则只按500元/月进行发放）。提成工资：利润*40%（按照规定的利润标准进行考核，如超出利润则按利润的40%进行提成，如出现亏损则提成取消）。3、对于新开发的客户，采取收入净利润考核办法，是扣除各项用后，上交16%（含税）出现亏损，只发放500元底薪，项目工资按照完成收入净利考核指标的比例的超过16%部分。四、考核期限1、对于未设项目负责人的业务，采取当月兑现的考核

3、办法。2、对于设项目负责人的项目，采取月考核和年终考核结合的方式，月考核兑限，年终根据完成任务的情况，进行总体考核，多退少补。3、项目负责人如连续两个月不能完成项目指标，公司将根据情况进行调整。五、本办法自2010年4月26日起执行。