网站销售部日常及薪资考核.pdf

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1、无锡精通科技商务人员工作职责及薪酬考核一一一、一、、、工作职责工作职责：：：1、寻找发现公司潜在客户，面谈，促成签定定单，协助客服人员作好售后服务工作；2、销售公司所涉及企业网络电子信息化相关业务，以网站建设，搜索引擎推广以及SEO优化相关业务为主，辅助类业务按照各自销售人员各自岗位职责自行掌握；3、整理、完善客户资料，录入销售系统。不断完善销售工作，提升工作效率。二二二、二、、、工作要求工作要求：：：：（1）明确自己的工作内容、每日电话目标要求，确定拜访路线，每月初制定本月目标。每周周五周报明确制定下周的工作计划和本月目标达成情况，总结

2、工作成效。（2）每日早上8.30后应进入电话外呼状态，正常情况下，3个月内的新员工每人每日外呼电话总量不低于100次，三个月以上员工每人每日外呼不低于90分钟。（3）每日产生的意向跟进客户不低于5个，作好客户整理，意向跟进客户汇总给主管协助其跟进。（4）养成客户录入系统的习惯，每次联系的潜在跟进客户集中时间录入系统。每天下班前半小时集中开始录客户系统。（5）工作时间禁止上网浏览与工作无关的网站，闲聊QQ、MSN等，不得用公司电话闲聊及其它私事活动，工作时间确保高效工作。（6）提前做好第二日的准备工作，准备好客户资料，不用工作时间查找客户资

3、料。资料的收集不要只局限于公司现有系统共享占有资料，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：工商、留意新闻、网络、报刊、行业内刊物等，可以客户行业拓展，地域搜索。针对客户根据个人所做的分析灵活掌握，对重点客户应保持长期电话沟通。（7）市场部销售人员原则上每周拜访不低于3次，视具体情况安排时间拜访。（8）有效安排拜访路线，拜访客户之前作好拜访准备（公司资料，客户大致信息，案例客户等）。三三三、三、、、薪酬薪酬及考核：：：：市场部商务员工工资由基本工资、、、岗位工资、岗位工资、、、绩效工资、绩效工资、、、提成、提成///奖励/奖励五五五

4、部五部部部分组成分组成。。。。<一一一>．．．员工．员工晋升与与与考核的相关规定与考核的相关规定：：：1．．．见习．见习服务专员新员工初入公司经过为期一周的培训及观察，公司主管经理对其全面考核后成为公司见习服务专员，见习服务专员基本工资为600元，岗位工资100元，绩效工资100元，（合计：800元）。考核标准：（1）关于岗位工资领取要求：A：电话外呼符合要求（见电话考核表），否则取消岗位工资；B：意向客户符合要求（见意向客户考核表），否则取消岗位工资；C：主管对其态度，学习力等综合评判，如表现极差者，取消其岗位工资。（2）关于绩效工资领

5、取要求：每月销售额≥3000元，否则取消绩效工资。2．．．转正．转正——服务专员见习服务专员入职3个月以上，个人业务量连续两月单月产能≥6000元，或连续两月单月成单数≥4个新客户，次月转成正式服务专员。服务专员基本工资为750元，岗位工资100元，绩效工资150元（合计：1000元）。考核标准：（1）关于岗位工资领取要求：A：电话量标准需符合要求（见电话考核表），否则取消岗位工资；B：意向客户需符合要求（见意向客户考核表），否则取消岗位工资；C：主管有权对其态度，学习力等综合评判，如表现极差者，取消其岗位工资。（2）关于绩效工资领取要求

6、：每月销售额≥6000元，否则取消绩效工资。3．．．销售工程师．销售工程师员工入职6个月以上，个人业务量连续三个月单月产能≥10000元，或连续三个月单月成单数≥6个新客户，次月晋升成销售工程师。销售工程师基本工资为850元，岗位工资100元，绩效工资250元，（合计：1200元）。考核标准：（1）关于岗位工资领取要求：A：电话量标准需符合要求（见电话考核表），否则取消岗位工资；B：意向客户需符合要求（见意向客户考核表），否则取消岗位工资；C：主管有权对其态度，学习力等综合评判，如表现极差者，取消其岗位工资。（2）关于绩效工资领取要求：每

7、月销售额≥10000元，否则取消绩效工资。4．．．销售．销售经理员工入职12个月以上，个人业务量连续四个月单月产能≥20000元，次月晋升为销售经理。销售经理基本工资为1000元，岗位工资200元，绩效工资300元（合计：1500元）。考核标准：（1）关于岗位工资领取要求：A：电话量标准需符合要求（见电话考核表），否则取消岗位工资；B：意向客户需符合要求（见意向客户考核表），否则取消岗位工资；C：如连续两个月未完成本岗位绩效工资对应的业绩考核标准的80%，当月扣除岗位工资；D：主管有权对其态度，学习力等综合评判，如表现极差者，取消其岗位工

8、资。（2）关于绩效工资领取要求：每月销售额≥20000元，否则取消绩效工资。。<二二二>.提成和奖励：：：1、、、提成计提、提成计提：：：本公司业绩提成：本公司业绩提成按照订单销售额提取。。。