销售部门内部考核.doc

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1、销售人员考核办法1、业务员收入：基本工资+绩效工资（300）+提成2、部长、副部长收入：基本工资十绩效工资(500)+提成3、考核内容(1)业务员每月的完成量=基本完成量+超基本完成量，基本完成量为2400万元，每月须完成200万元以上销售额，没有完成，扣除绩效工资，超基本量未完成每少10万元，扣绩效工资50元，如全年完成任务，可补回所扣绩效工资；(2)回款率：全年回款率95%以上，每月的货款回笼率必须在85%以上，每少5个百分点，扣除绩效工资50元，如全年完成95%以上，可补回绩效工资；(3)出勤率：100%，

2、每少一个百分点，扣除50元；(4)其他：工作、出差计划总结报告，出差日记，会议出席等，每少一项扣除20元；(5)业务方面：没有出差在家时，每天须寻找新客户（网络、电话、其他媒体等），做好详细电话纪录，每月保证有两家以上新客户成交；周、月例会须有详细的一周、一月计划总结，对基本情况（包括电话访问、新客户开拓、老客户维护等）要有分析。此此两项工作未做，一次扣绩效工资50元。4、提成考核办法(1)销售部门从公司领取提成金额，进行内部分配，部门内部以60%提取金额的50%作为提成基本点，以50%作为考核基本点；40%提取

3、金额作为部门内部年底奖罚（奖罚考核参照第(3)条）；(2)在提成基本点中，部长、副部长提成系数为1.0，业务员提成系数为0.8；(3)考核基本点视业务员业务完成情况进行奖罚，完成任务的进行奖励，未完成任务的进行处罚。考核方法见下表：考核内容销售额（万元）销售量（吨）回款（万元）其他奖罚明细按销售吨位折算销售额，每少50万元，扣除考核基本点的2%，每超50万元奖励考核基本点的2%。根据要求，每少一吨，扣除考核基本点的300元，反之奖励300元。年底回款率每少5个百分点，扣除扣除考核基本点的5%，反之奖励5%。视日常

4、工作表现给予奖罚。