麦肯锡战略规划流程培训资料4.pdf

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1、KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5对大客户的依赖程度%10090807060对其他客户的销售量50对大客户的40销售量30201009596979899年30KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5各种客户的利润率水平252015小客户1小客户210大客户利润率（%）509596979899年份31KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.52.宏观经济和行业发展对本公司造成的影响销售的增加中国加入WTO主要发展机会东南亚从金融危机中逐步复苏出

2、口量的增加纸品进口关税提高来自国外的竞争压力减小纸品需求与价格持续上升获利空间大新技术的出现令产能利润率提高成本下降政府将在环保方面增加对纸制品生产厂商的限制成本增加主要威胁制纸原材料供应不足成本增加纸浆供应商普遍实行前向一体化，行业集中率高依赖增加，谈判能力减弱大客户谈判能力强，成交价格低利润率下降32KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5第三部分：公司现状分析1.公司业绩及发展趋势250002000015000100005000收入（单位：万元）0919293949596979899年份33KonkagroupCo.L

3、tdR2000-7-25KonkagroupCo.52.公司在行业中所处的地位3%华力广东省其它97%34KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.53.公司的优势劣势（价值链分析）产品组采购生产销售/市场物流分销售后服务纸箱与纸浆供成本控制销售网络外包，无特别的应商结成良好，质覆盖面小配送效售后服务战略性联量好率一般销售对象与客户联盟，主要是固系较少原材料供定的几个应及时，大客户价格较低优势优势劣势劣势劣势35KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5第四部分：公司未来五年战略目标1.本公

4、司今后五年将在哪些市场竞争地理市场：本国市场出口东南亚市场产品定位：满足大中型跨国公司与中外合资企业需要的纸箱制品，高档质量，中挡价格2.如何竞争：如何扩大销售主要面向大中型跨国公司中挡价位保证在以下三个方面保持最佳水平：分销、产品、客户关系36