麦肯锡战略规划流程培训资料2.pdf

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1、KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5目录¶战略规划流程原理¶战略议题分析及解决¶制定/确定公司发展战略（公司战略）¶实施、考核及控制10KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5企业战略规划制定流程（每年７月份完成）７月第１、2周　７月第3、4周　8月第1、2周　8月第3、４周重新评价企市场环境与未来五年战略与汇总／总业发展宏图公司现状分析财务目标设定结／修改主要根据过去一年的关１.宏观经济环境与产业１.判定公司未来五年１.按照总经理的意内容键业绩月报与季报环境分析战略目标及措施见作修改，回顾及重新评价２.公司业

2、绩，市场竞争２.企业财务目标预测２.和前一年战略规企业发展宏图地位分析３.主要资源需求预测划的差异及总结负责人总经理，企业战略战略规划部门、市场部总经理、战略规划总经理、战略规划规划部门辅助财务经理、销售部经理、财部门、财务部部门部经理务部经理成果企业发展宏图１市场机会威胁分析报告　企业战略规划初稿企业战略规划讨论２公司经营业绩与竞争地稿位分析报告上交总经理总经理总经理总经理、董事局数据各部门提供关键业•经济增长相关行业供给需求输入绩月报、季报、三及政策变动数据(市场部)年年度财务报告•行业竞争状况数据(销售部)•公司经营业绩，竞争地位数据（财务、市场部）11KonkagroupCo.LtdR

3、2000-7-25KonkagroupCo.5企业战略规划制定第一步:重新评价企业发展宏图（7月第1、2周完成）说明：企业发展宏图是公司未来成长的战略愿景，规定了公司基本的经营哲学观念、价值观、组织管理机制、市场定位等，同时也给出了公司发展的主要战略业绩指标。重新评价企业发展宏图要根据市场环境变化及公司运作情况中的战略性议题，评估和调整发展宏图。年度财务报告关键业绩季报企业发展宏图评估与关键业绩月报修订意见企业发展宏图　2000年目标高度不合合理修不够理正意见1.2.3.重要战略议题重要战略议题（总经理召集会议，企业战上一年度修订的发展宏图略规划部门，财务部经理辅助修订发展宏图）12Konka

4、groupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5企业战略规划制定第二步：市场环境与公司现状分析（8月第2周完成）经济、社公司经营会、法律行业竞争业绩、竞、技术分状况分析争地位分析析社会要素经营业绩5个法律要素前十名竞争对手状况5个技术战略要素市场增长潜力经营业绩影响公司发展的5个战略要素（经济）市场成长BCG矩阵率相对竞争地位13KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5企业战略规划部门收集整理或从外部获取外部环境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风暴形成影响公司未来发展的战略要素（7月20日前完成）举例具有挑战性的新技术机会威胁

5、经济增长率预测98992000GDP人均收入……形成市场机会-威胁表战略规划部门负责，战略规划部门收集整专家头脑风暴会议交总经理、跨部门工理或从外部购买数据确定战略要素作小组（７月16日前完成）(７月18日前完成)(7月20日前完成）14KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜力、竞争状况的一个分析预测，是公司决定战略目标的重要依据（7月20日前完成）举例行业竞争状况主要竞争对手市场份额影响行业成长的主要因素未来五年市场成长率预测市场发展及潜力未来五年市场容量预测9899200098992000销售额销售额产品线１

6、产品线１产品线２产品线２…………销售部、市场部提供战略规划部门负责　战略规划部门汇总提交：总经理、董事局15KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5公司内部经营业绩及竞争地位以企业为单位，分析其相对于竞争对手的优势和劣势（7月20日前完成）电器事业部为例经营中的主要问题优势劣势电器部经营业绩１.１.9899……2005２.２.销售额３.３.销售　成本４.４.……形成事业部竞争　　提供：财务部、跨部门各部门负责人通过头脑风优势－劣势表工作小组暴会确定其竞争优势劣势　　　　　　　事业部总经理负责(7月20日前完成）（７月1６日前完成）战略规划部门负责，交总(

7、７月1８日前完成)经理、跨部门工作小组16KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5最后，战略规划部门形成ＢＣＧ矩阵图，此为公司战略决策的依据（7月24日前完成）举例BCG矩阵（现状）市场成长产品线２率产品线１现在　今后五年相对竞争地位市场成BCG矩阵（今后五年预测）长率市相对竞场争地位成长占企业率销售比重(％）相对竞争地位根据前后几项　　　　负责：战略规划部