中南区郑州市-回购真给力,买车更经济

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1、中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例活动主题:回购真给力买车更经济郑州威佳专营店(主担店)2010年12月1中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例•活动背景介绍1、玛驰9月份上市后，在郑州地区销售量表现远远低于预期2、专营店库存压力大，截止12月6日库存102余台，提车任务依旧，玛驰库存亟待释放；•活动分享理由(活动特色及亮点)1、创意新颖—利用回购噱头，提升市场关注度2、活动成效---来店目标达成率166%，增长率149%，订单达成率150%，增长率226%远远超出预期目标达成•活动成效ü现场获取意向客户数量ü现场下订数量ü活动预计目标达成活动现场获取订单数活

2、动现场获取意向客户数预计获取数量实际获取数量目标达成预计获取数量实际获取数量目标达成25075150%150249166%中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例•活动方案策划关键要素ü活动目的：提升玛驰销量，降低库存ü活动主题：回购真给力买车更经济ü活动时间：12月20日-1月31日ü活动类型:店头活动/外展活动ü活动形式：通过回购噱头，吸引客户关注和来店ü刺激诱因：买车包回购•活动执行概述ü针对客户类型：玛驰意向客户，媒体ü客户邀请：玛驰意向客户，销售顾问ü现场布置：ü人员状况：活动前工作人员准备充分，积极热情的对待每一位客户。ü分工配合：活动现场工作人员分工明确，

3、配合默契。ü活动执行：活动中工作人员安排合理，各项工作有条不紊活动流程顺畅进行并充分照顾3到客户的需求中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例•活动广宣投放ü宣传策略(通过什么宣传媒体渠道,如何传播?)ü广宣投放实施状况专营店名称媒体形式媒体名称广宣主题发布时间规格发布次数郑州威佳报纸河南商报回购真给力买车更经济–12月22日1/2彩版1次郑州威佳重磅首推买车包郑州威佳报纸大河报回购12月30日1/2彩版1次比打的划算，比租车便宜---郑州首家重磅推出;买车包郑州威佳报纸河南商报回购12月29日1/2软文1次12月20日-1月31日10次A+/郑州威佳电台FM88.1（

4、每周五六日）30秒天比打的划算，比租车便宜---郑州首家重磅推出;买车包12月20日-1月31日10次A+/郑州威佳电台FM90.0回购（每周五六日）30秒天易车、太平制造行业新闻和行业新话行业新闻洋、爱卡、题，提升点击量，给网友以24小/论坛专郑州威佳网络商都论坛讨论话题，增加网络影响力12月20日-1月31日时题轻松享车新生活—郑州首推买车包回购，比打的便宜，更比租车便宜，详询4郑州威佳其他1258065550616—短信跟随12月20日-1月31日条50000中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例•活动相关设计稿样•活动照片集锦5中南区郑州威佳2010年四季度优

5、秀营销案例第一部分活动背景第二部分活动目的第三部分活动内容第四部分内促政策第五部分活动预算第六部分活动目标6中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例1、玛驰9月上市后，销售较预期有明显落差，自上市起月平均销量远远低于成交目标。7中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例2、专营店库存压力大，截止12月6日库存102余台，提车任务依旧，玛驰库存亟待释放；8中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例3、12月份至春节前为销售旺季，临近年底，客户纷纷出动，此时是促销活动的最佳时机；农历的年前到达销售的旺季9中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例玛驰订单客户状态（a）年龄：

6、20岁-25岁21%，26岁-35岁71%，其他8%10中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例玛驰订单客户状态（b）性别：男性46%，女性54%婚姻：已婚51%,未婚49%11中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例玛驰订单客户状态（c）职业：公务员18%（含教师），家庭主妇41%，小业主8%，企业白领21%12中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例玛驰订单客户状态（d）预算：小于6万38%，6-7万44%，7-8万15%，8-10万3%13中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例玛驰订单客户状态Ø分析：玛驰订单客户状态较上市期定位存在明显偏差，实际订单客户年

7、龄在30岁上下，已将要结婚和已婚人士为主，女士使用，多为家用、代步Ø结论：准确定位玛驰目标客户，对于预算不充足或对价格计较客户采用整合营销策略，替目标客户轻松畅享有车---高品质的有车生活14中南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例郑州地区竞车销售状态12010080飞度60雨燕48403539雅力士292722206701月2月3月4月5月6月7月8月Ø分析：以上数据是2010年1-8月竞车Ø结论：郑州地区B+区隔市场上升上牌表现---雨燕持价格优势，销量空间大，竞车在纷纷促销，雅力保持领先地位；飞度以其大空间低士表现尤为