拓鸥 “谁能说服CEO”决赛案例分析.ppt

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1、拓鸥团队作品拓鸥团队扬帆起航—扬帆精细化学战略分析报告成员介绍唐康温瑞明赖红霞长风破浪会有时直挂云帆济沧海管理科学与工程系08级硕士管理科学与工程系08级硕士建工学院城市规划05级本科提纲目录外部环境分析内部环境分析SWOT矩阵大战略矩阵标杆分析法基本竞争战略产品组合战略品牌战略环境分析战略识别战略制定环境分析战略制定战略识别内部环境外部环境政策经济社会技术SWOT矩阵大战略矩阵产品组合战略基本竞争战略品牌战略宏观环境产业环境标杆分析法环境分析战略识别战略制定环境分析宏观环境分析3Ｓ社会环境4Ｔ技术环境2Ｅ经济环境1Ｐ政治环境宏观环境节能减排已成国策浙江提高高污染行业准

2、入标准，不以环境换GDP：浙江省环保局即将出台化工、造纸、印染3个行业的环境准入条件——今后新建、扩建项目除了要符合相应的经济标准、装备水平、排污指标，而且在项目的选址上也要符合产业发展和生态功能区的规划。浙江出台新政策推动化工行业转型升级环境分析战略识别战略制定环境分析4Ｔ技术环境2Ｅ经济环境宏观环境1Ｐ政治环境3Ｓ社会环境金融危机对电子行业冲击大，导致对光引发剂产品需求下降产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市场风险和不确定性全球经济危机并没有出现明显的底部，欧美等海外市场状况还在不断的恶化中，这样发展下去中国的市场肯定还会受到影响工业和信息化部统计数据则显示，一

3、季度中国石化业出现了明显的回暖迹象，石化产品产量、表观消费量都在回升。宏观环境分析环境分析战略识别环境分析3Ｓ社会环境4Ｔ技术环境2Ｅ经济环境宏观环境1Ｐ政治环境社会环境产业环境要求清洁生产，循环利用技术生产工艺不断提高，生产规模逐渐扩大研发环境与国际相比仍有差距战略制定技术环境公众环保意识加强公益事业对提升企业形象有益，但对化工企业影响有限公众品牌意识加强，但化工产品难以在普通消费者中建立品牌宏观环境分析环境分析战略识别战略制定环境分析同行业竞争供应商面对供应商议价能力不强供应商存在前向一体化的可能购买者经销商链长，经销商依赖性强终端客户产品需求量小终端客户产品用途不

4、明确打包销售导致产品终端价格不明终端客户难以寻找购买者后向一体化的可能性小潜在进入者小企业进入壁垒高大企业进入意愿弱“变竞争对手为联盟合作者”的厂家可能放弃经销商身份，再次进入生产行业替代品威胁现存的光引发剂替代性小新种类的光引发剂同行业竞争国际：瑞士的CBA更具国际市场的品牌优势。但是扬帆精细化工仍然占据更多的市场份额国内：基本无竞争对手。但是目前采取的“变竞争对手为联盟合作者”的策略，并不适合长远发展，竞争对手可能自行研发，降低成本，自行生产购买者替代品威胁潜在进入者供应商产业环境分析环境分析战略识别战略制定环境分析内部环境分析人力资源管理研究与开发基本活动企业基础

5、设施（财务、计划等）集团上游企业提供（江苏和江西生产原料）进料后勤生产经营发货后勤市场营销服务原料装配、总装、调节和检测、设备和作业订单处理装运，有专有经销商销售队伍公益事业杭州专门经销单位采购利润通过价值链识别企业的核心优势环境分析战略识别战略制定战略识别优势劣势1、产品较高的国际声誉1、没有现成渠道，过分依赖经销商4、拥有规模优势，2006年光引发剂601产量便突破了2000吨，产量占全球近50%。2、独特技术优势，与浙大、浙工大等科研机构合作、保持联系3、拥有产业链优势，成本优势5、企业产品较为单一，存在较大风险2、公司品牌在业内有较高知名度，但没有终端客户的品牌

6、效应3、“变竞争对手为联盟合作者”的策略具有不稳定性4、研发水平和技术，跟国际水平还存在较大差距SWOTSWOT矩阵环境分析战略识别战略制定战略识别威胁机会1、浙江出台新政策推动化工行业转型升级2、中国世界工厂的地位，对电子信息产业的重视，长期来看，终端用户需求旺盛1、原国际竞争者—CIBA被巴斯夫收购，整合尚在进行中，原来达成的君子协议面临考验，巴斯夫对601市场的态度和布局是决定企业竞争者的最大威胁3、产业性质带来的机会2、金融危机对电子行业冲击大，光引发剂产品需求下降3、产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市场风险和不确定性SWOTSWOT矩阵环境分析战略识别战

7、略制定战略识别优势劣势机会SO战略WO战略1、积极开拓市场，尤其海外市场，发挥产品成本优势(S1-2,O1-2)2、抓住产业调整和市场需求的契机，进一步加强与浙大等校合作，加大研发(S2,O1-3)3、向产业链上游走，如制造香醚原料，或向下游走，发展自己经销商(S3,O3)4、加强规模优势和学习效应，扩大生产规模(S4,O2-3)1、建立自己的分销体系，培育自己经销商，降低“合作联盟策略”的不确定风险(W1-3,O3)2、借助社会公益事业及舆论媒体宣传企业，提升产品形象(W2,O2-3)3、加大研发，进一步改进原产品工艺水平，积极开发新产