说服技巧案例分析.doc

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1、说服技巧案例分析导语：双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。说服技巧案例分析中国好声音从去年夏天开始火遍全中国，瞬间成为国内众多选秀节目中最受关注的一档，并且被多数观众公认为一档公平公正，真正体现音乐精神的节目，甚至挤掉了往年的选秀大头“快男超女”。那么，中国好声音成功的奥秘在哪里呢?我觉得，这其中不乏对观众进行了说服的因素。一：专家性增强了信息源的可信度。对于选秀节目的日渐衰落，恐怕跟观众对选手

2、水平的失望和内幕的怀疑是分不开的。中国好声音在这点上，请来了为大众所喜爱并尊敬的音乐界实力派来担当评委，而且还在评分方式上有所创新，改为背对选手来决定选手去留，就传达了一条讯息：这些音乐界的权威人士在不考虑其他因素，只听音乐的情况下来评判选手，结果不容质疑!二：吸引力和偏好增强可信度。节目评委男女结合，风格各异(汪峰-摇滚、张惠妹-情歌针对年轻人、那英-年代经典，针对中年人、庾澄庆-摇滚，针对台湾观众和年轻人)，这个搭配考虑到了各个不同年龄段、不同爱好的偏好，让范围更广的人愿意接受。另外，节目还在每位选手

3、上台前播放他们各自的故事，故事大多选取了容易博取人们共鸣或同情的一类(如追求梦想不果、患病、丧妻等)，利用这些草根故事，让观众找到了与自己所在阶层一定的相似性，所以更愿意接受这些选手。三：自信的表达方式。好声音的评委在评判选手的过程都非常的激动，在评判时经常是激动的转身、站起来为选手鼓掌或者用非常肯定的语气赞美“你就是我要找的声音”“你的音色太好了”等等，这些非常肯定和自信的评判使观众更加容易被说服，相信选手真的就是评委说的那么好。四：中心说服和外周说服相结合。一方面，中国好声音在宣传时主打的是音乐的真实

4、、纯粹和专业，在开始节目组海选时就要求严格，向观众展现高水平的选手，并且加上了评委的专业点评。另一方面，中国好声音辅之以选手动人的人生故事，来打动观众。说服技巧案例分析1967至1976文革年间，为纪念毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》发表25周年当天，样板戏在北京各剧场同时上演，样板戏总共有八个﹕京剧《智取威虎山》、《海港》、《红灯记》、《沙家浜》、《奇袭白虎团》，《红色娘子军》、《白毛女》，交响音乐《沙家浜》。这些作品描写的都是中国人民在中国共产党领导下进行武装斗争和经济建设的现代生活，当时江青的政治

5、影响力很大程度上来源於样板戏，她自始至终将样板戏作为高压统治的必要手段。而样板戏都要求以「三突出」为原则，即是「在所有人物中突出正面人物，在正面人物中突出英雄人物，在英雄人物中突出主要英雄人物」，把人物简单地划分为英雄人物和反面角色，戏剧的着眼点只在於正面人物如何成为阶级斗争中的英雄，极力为工农兵提高其地位。分析﹕江青的样板戏利用了外周途俓来说服人民相信及拥护社会主义(毛泽东政权)以及说服人民「工农兵」的祟高地位。样板戏没有提出大量需要思考的论据来令人民信服，它是利用了外周途径。当时正值打仗时期，战争每天

6、都在人民身旁发生，「工农兵」是人民日常常见的角色，样板戏的主角往往就是人民熟悉的「工农兵」，所以当样板戏上台，人民看见熟悉的人物时，会更加容易被说服支持毛泽东政权﹔另外，样板戏利用「三突出」手法拍摄「工农兵」，令人民把英雄人物形象及「工农兵」联系在一起，从而不自觉地被说服崇拜「工农兵」。在可信度方面，江青是毛泽东妻子，是毛泽东的重臣，一直参与社会主义运动，所以江青在利用样板戏来说服人民推崇「工农兵」时的身份是社会主义政治中的「学识渊博者」，由於江青是政治重要人物，所以她宣传理念时人民对她的可信度较高，人民

7、很容易被她的身份影响而被说服。在吸引力方面，样板戏的背景都是战争及「工农兵」，这跟人民的生活有一定的相似性，因为人民每日都在生活在战争当中，对他们来说战争及「工农兵」这样人物对他们来说熟悉不过，既然样板戏中的背景跟人民生活有一定相似性，所以人民被说服的机会很大。被说服这事在本质上没有好坏之分，但轻易被说服会容易被骗及进行不恰当的活动，我们活在「说服」的世界中，我们要保持头脑清醒，分析传达者背後目的及自己搜查资料再决定是否跟随传达者的意思。更多