从《行商遗要》看晋商的经商之道

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1、第31卷第1期晋中学院学报Vo1．3lNo．12014年2月JournalofJinzhongUniversityFeb．2014从《行商遗要》看晋商的经商之道张亚兰，姬淑婷，范维令(1．山西财经大学财政金融学院，山西太原030006；2．祁县晋商文化研究所，山西祁县030900)摘要：1994年，从山西祁县民间征集到的一本办茶手抄本——《行商遗要》，它如一本教科书般详细地记录了晋商当年前往湖南安化办茶的详细过程，可谓面面俱到。这本手抄本，短短的两万余字，却将晋商的经商之道表现得淋漓尽致：吃苦耐劳、不

2、畏艰险的精神是制胜的法宝；诚信经营、用人讲究是其不败的保证；做事精细活泛是其成功的诀窍。关键词：晋商；经商之道；行商遗要中图分类号：F272文献标志码：A文章编号：1673—1808(2014)01—0069—03晋商，明代的十大商帮之一，清代的十大商帮茶叶主要消费区的山西，但他们却开辟了从福建、之首，在明清时期创造了一个又一个的辉煌与传湖南、湖北等省到蒙古、新疆、恰克图，甚至是俄国奇，在盐业、茶业、票业等方面取得的成就更是举世的莫斯科、圣彼得堡等地的“万里茶路”，从产地到瞩目，至今仍为人们所传颂。晋

3、商精神、晋商文化和消费地最远的距离有两万余里，形成了产、运、销一晋商的经商之道在社会、企业责任与诚信缺失的今体化的茶产业体系，成为了当时全世界最大的茶天，不仅被越来越多的大众所认同和接受，也为众商；晋商，把生活艰辛、土地贫瘠、交通闭塞的山西多企业所借鉴和学习。本文将从晋商留下的《行商变成了全国金融中心，祁县、平遥、太谷三县的票号遗要》手抄本出发，去探寻当年晋商的经商之道。分号遍布祖国大江南北，直至国外，他们独创的票一、五百年晋商成功经商史号更被誉为是现代银行的“乡下祖父”，独创的“人“晋商”，这个称谓

4、属于明清时期山西商人这个力股”在今天还值得我国的企业界去学习和借鉴。群体。他们这群人，凭借着吃苦耐劳的精神、诚实山西商人在明清时期的成就超越了以往任何时期，守信的作风、精明灵活的头脑以及敢为天下先的勇也超越了当时所有的商帮为十大商帮之首，甚至是气，往来于全国各地甚至海外，创造了巨大的产业在科技信息如此发达的今天，我们也深深地为之所链，赚取的财富富可敌国，开创了明清晋商500年折服。的辉煌。二、晋商经商之道众人夸晋商，依托着其靠近蒙古的地理优势、运城河随着时代的进步和科技的发展，社会诚信和责东盐池的自然

5、资源和明政府的开中制，与明政府建任却越来越缺失，社会上的各种失信事件和推卸责立了良好的合作关系，晋商转运政府和九边重镇所任、无视责任的事件层出不穷。此外，我国企业在全需的粮草，政府签发给晋商盐引，用来换取食盐销球普遍缺乏竞争力，在国际社会上缺少话语权、定售获利。通过盐引，晋商掘取了他们的第一桶金，并价权。由此人们开始重新回归过去，希望可以从先从此发展壮大。晋商，大本营在不生产茶叶也不是贤那里找到解决问题的答案。以此为契机，关注和[收稿日期]2013-12—06[基金项目]山西省高等学校哲学社会科学研究

6、项目(“晋商茶路宝典——《行商遗要》(手抄本)开发研究”)资~(2011313)。[作者简介]张亚兰(1967一)，女，山西霍州人，山西财经大学财政金融学院，教授，博士，研究方向：金融史、晋商；姬淑婷(1989-)，女，山西夏县人，山西财经大学财政金融学院，硕士，研究方向：金融史、晋商；范维令(1946一)，男，山西祁县人，祁县晋商文化研究所，研究员，研究方向：晋商文化。·69·张亚兰，姬淑婷，范维令从绗商遗要》看晋商的经商之道研究晋商的人越来越多，晋商事迹、晋商精神、晋商别急而且河中石头又多，行船危

7、险至极。而从茶叶文化、晋商的经商之道等越来越多地被人们所挖产地安化县到蒙古、俄罗斯等消费地更是达两万里掘，甚至还产生了《晋商学》这门学科。那么，其中晋之遥。且不说那路途遥远和当时落后的交通条件使商的经商之道究竟是什么呢?得每次贸易都要行进几月之久，单是那一路上的毒有人说晋商经商之所以成功，是因为他们有群草蛇虫、暗礁骇浪、漫天沙尘，就夺去了无数商旅的体精神、懂得团结，各地山陕会馆的数量和规模，就生命。此外，来安化采办茶叶的晋商，还得长年吃住是对此最好的印证；有人说晋商之所以成功，是因在外，气候、饮食和生

8、活习惯的不适也对他们造成为他们具有吃苦耐劳的精神，当年的沙漠、江河、丛极大的伤害。但是这些困难和危险都未能阻挡晋商林都有他们背井离乡穿梭的身影；有人说晋商之所探寻财富的脚步，他们凭借着自身吃苦耐劳、不畏以成功，是因为他们的诚实守信，现在随手拈来就艰险的精神，常年奔走在这万里茶路上。有他们诚信的故事；还有人说晋商之所以成功，是(二)诚信经营、用人讲究是其不败的保证因为他们懂得创新，你看那“经理制”“学徒制”“人提起晋商，就不得不提起晋商的诚信。晋商诚力股”