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时间:2020-03-31
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1、“10分满意”顾客启蒙活动话术(以下话术仅供销售店参考,请根据实际情况应对)<话术一>使用环境:在店内邀请车主接受调查、调查中及进行“10分满意”启蒙时使用。尊敬的***先生/女士:您好!我是本店的○○部门的△△。感谢您光临我店进行售后服务。为了不断对我们店的服务进行改善,以便在您下次到店时能提供更优质的服务,想耽误您3分钟时间做一份问卷调查。在调查完成后我们有一份小礼品会赠送给您。请根据您最近的保养/维修经历,用1到10分对我们的表现进行打分,1分表示无法接受,5分表示一般,10分表示非常好。(备注:以下16道题目
2、,对于车主没有评10分的题目,请询问车主不评10分的原因并根据自店情况作出合理解释,以真诚打动顾客。如果顾客表示满意但没有评10分,请引导顾客如果满意就给予10分的评价,而不是顾客一般认为的7、8分就已经很好)⑴第1部分,是对“服务启动”环节进行评分1.请问您对“保养/维修安排的便利性(通过电话、短信等,也包括和服务人员沟通时间)”打多少分?2.对“灵活地安排您希望保养/维修的时间”请问打多少分?3.对“接车过程及时高效(您等待被招呼的时间,和服务顾问沟通的时间,钥匙交接和填写书面文件的时间)请问打多少分?⑵接下来,
3、是对“服务顾问”进行评分4.请问您对“服务顾问礼貌”打多少分?5.对“服务顾问有求必应”打多少分?6.对“详细地解释保养/维修的内容和收费情况”打多少分?⑶然后,是对“经销商设施”进行评分7.请问您对“开车进/出经销商容易”打多少分?18.对“经销商所处位置便利”打多少分?9.对“经销商干净整洁”打多少分?10.对“顾客休息区舒适(包括座椅、娱乐设施、饮料点心)”打多少分?⑷第4部分,是对“服务后交车”进行评分11.请问您对“提车过程及时高效(等待被接待的时间,填写书面文件和提车)”打多少分?12.对“收费合理”打多
4、少分?13.对“周到地协助我提车(如协助找车辆、付款等)”打多少分?⑸最后,是对“服务质量”进行评分14.请问您对“完成整个保养/维修所花的时间”打多少分?15.对“维修/保养完成很彻底”打多少分?16.对“保养/维修后的车干净并且车况良好(无损害,车内设置无变化)”打多少分?(顾客的评分整体上较高时的话术)问卷已经完成,非常感谢您对我们工作的支持!感谢您对我们服务的评价和认可,针对您提出的每一条意见我们会认真总结,在今后的工作中一一改善,希望您能一如既往地支持我们。能拜托您一件事情吗?2011年的2月-5月,第三方
5、调查公司JD.Power公司(中文名:杰迪保尔公司)会开展汽车行业的售后满意度调查。他们的访问员可能会在商场、购物中心的停车场、加油站及其它公共场所随机拦截车主进行访问。如果您接受调查,请您对所有题目都给我们打“10分”好吗?非常感谢您!这有一份小礼品是我们店送给您感谢您配合的,那就不打扰您休息了,再见!(顾客回答有不满意或整体得分低时)问卷已经完成,非常感谢您对我们工作的支持!您的意见我已经详细记录,2我一定会向总经理和服务经理传达的,他们会在近期联系您妥善处理的。希望您能一如既往地支持我们。这有一份小礼品是我们店
6、送给您感谢您配合的,那就不打扰您休息了,再见!<话术二>使用环境:3天回访时使用。在原有回访话术的基础上追加以下内容。请根据您最近的保养/维修经历,用1到10分对我们的表现进行打分,1分表示无法接受,5分表示一般,10分表示非常好。1、请问您对“详细地解释保养/维修的内容和收费情况”打多少分?2、对“收费合理”打多少分?3、“完成整个保养/维修所花的时间”4、对“维修/保养完成很彻底”打多少分?5、对“保养/维修后的车干净并且车况良好(无损害,车内设置无变化)”打多少分?(顾客的评分整体上较高时的话术)非常感谢您的配
7、合!感谢您对我们服务的评价和认可。能拜托您一件事情吗?如果您在2011年的2月-5月,接到第三方调查公司JD.Power公司(中文名:杰迪保尔公司)的访问。请您对所有题目都给我们打“10分”好吗?非常感谢您,那就不打扰您了,再见!(顾客回答有不满意或整体得分低时)非常感谢您的配合!您的意见我一定会向总经理和服务经理传达的,他们会在近期联系您的。希望您能一如既往地支持我们。非常感谢您,那就不打扰您了,再见!3
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