证券销售话术2.doc

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1、一、我对股票不太感兴趣，风险太大了。我也能看得出来，你是很稳健的人，但是你知道现在现在通货膨胀很厉害，就算把我们的钱放在枕头下面都会变少,如果有稳健收益的机会，我想你一定会感兴趣股票其实只是证券投资里有很多品种的一部分，就像做新股抽签就是稳健收益的一种投资方式。在证券市场还有很多低风险高收益的投资产品，开个户只是打开了我们理财投资的一小步，我们也会根据您的投资偏好为你提供不用的理财方案。二、现在没钱炒现在我们年轻人的生活压力比较大，如果没有一个好的理财计划是很难存到钱的。其实，基金是个不错的选择，成本也比较小，风险比较低。你每个月发了工资就像存钱一样，把一部分资金放在基金里就好了

2、。况且，通过你自己的证券账户买基金的资金是比较灵活的，当你急需用钱的时候随时都可以拿出来的。你应该带了身份证，现在填写个人资料马上就可以把自己的证券账户开通。三、我已经开过户了(利用夸奖客户及反问来诱导客户）那你已经是老股民了，投资经验肯定很丰富，以后还要和你多多交流学习。现在你应该在股市赚看不少钱吧？在哪里开的户，对他们的服务还满意吧？顺势讲我们公司的便利点服务以及一对一服务。我们会给你提供你所需要的服务，并会让你物有所值。你要是哪天有时间想转到我们这里来，可以随时打我电话，我们公司有专车接送的，你的电话是13、、、我们这边有好的信息时我会及时发给你的。四、你们营业部离我太远了

3、，不方便(侧面回答)我的很多客户刚刚开户的时候也有同感，不过当大家发现在安信投资股票，不但服务很周到，而且还可以有那么多及时准确的信息，他们都乐意把朋友介绍给我。况且现在大家一般都是在网上或用手机操作，一般没什么事也不用到营业部去的况且如果券商不能为我们带来增值服务，我想您也不愿意在家门口亏钱吧。您看，这是我们的便利点服务和一对一服务的介绍，你可以根据自己的需要来选择相应的服务，相信会让你满意。五、你们都是做大客户，像我们这样的小散户，在你们安信能得到什么服务？（便利点服务介绍）目前市场上，唯有我们安信是从客户的需要出发实行便利点的服务你看，这是我们的便利点服务的介绍，有沪深30

4、0精选、中小板以及题材精选等，你完全可以根据自己的需要选择你自己真正适合你的服务就可以，这样不仅仅有针对的接受服务，还为你节省了很多不必要的佣金。六、你们能保证收益吗？（反问）如果有人给你保证收益，你会相信吗？没有任何一家券商是保证收益的，也没有任何一位分析师能保证推荐的每支股票是百分之百赚钱的。但是现在我们追求的是投资组合的收益，而组合投资也是比较合理的投资方式。现在我们的便利点服务和一对一服务就是给我们的客户提供专门的投资组合。另外是我们的一对一服务还给客户提供了现金增值宝。七、电话不用了，有需要我和你联系先生，我也认为经常打电话给你不是很礼貌，我只希望当市场有一些重大的机会

5、和重大的风险时可以给你一些提示。我想你也不会拒绝多一些盈利的机会吧，（轻松一笑，融洽气氛，不用等他回答就直接拿出手机拨电话）八、现在股票都跌了，还能炒吗？（做辩证回答）难道你不认为股票投资的机会是跌出来的吗？正如老股民讲的：跌下去的那都是机会，涨上去的那是风险！已经跌了那么多了，你说现在投资不是很幸运吗？都说机会是留给有准备的人的，你现在最主要的是把证券账户开通，以便能够及时跟上市场.九、现在涨了这么高还能炒吗？分析式回答：你听说过“赚了指数不赚钱，赔了指数不赔钱的说法吗？股票涨的高，证明现在市场的投资热情很高，参与度很充分。资金是逐利的，在沪深两市还有很多估值合理的甚至价值严重

6、低估的好公司，没被发掘出来，像。。。。你说现在不参与好要等牛市过去再参与吗？我们公司也会给你很多投资参考的。十、XX券商就在我家旁边，他们给我0.3佣金说起佣金，我的客户也提过同样的问题，不过几次涨跌后大家发现，佣金只能省钱不能赚钱现在的投资机会很多，盈利的难度也不小，没有信息优势，缺少专业优势，股票投资也就变成了家庭理财的一次冒险，佣金再低我想也没人愿意这么做。因此价格最低的不见得是最好的，物有所值才是最适合你的，如果买一支股票会亏钱，送我红包我也不会买的，你今天投资股市不是为省钱吧。