销售管理表格填写规范.doc

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1、销售管理表格、计划填写规范类别表格名称填写（计划）人统计日期上交日期营销总监案场经理案场助理客服经理置业顾问工作计划日工作计划√√√前日下班后当日上班时周工作计划√√√√√周六下班前周日中午前月工作计划√√√√√月末前3天月末前2天季工作计划√√√√√季末前5天季末前3天销售报表访客报表电话来电记录√即时日统计报表√当日下班前下班后1小时周统计报表√周日下班前周一中午前月统计报表√月末次月2日前现场来访登记√及时日统计报表√当日下班前下班后1小时周统计报表√周日下班前周一中午前月统计报表√月末次月2日前业绩报表日统计报表√当日下班前下班后1小时周统计报表√次周一上午次

2、周一下午月统计报表√次月1日次月2日回款报表周统计报表√当日下班前下班后1小时月统计报表√次周一上午次周一下午总结报表周工作总结√√√√√次周一次周二月工作总结√√√√√月末次月2日季工作总结√√√√√季末月25日季末月销售总结√月末次月2日会议记录案场晨例会√当日11点前当日下班前销售周例会√次周一上午次周一下班前销售月例会√当日完成当日提交紧急会议√当时完成及时提交置业顾问--需要提交的销售报表、计划内容类别表格名称提交对象（考核）人上交日期案场助理客服经理案场经理营销总监行政部工作计划周工作计划√周日中午前月工作计划√√√月末前2天销售报表访客报表电话日来电记录

3、表√√下班后1小时现场日接待来访客户档案登记表√√下班后1小时业绩报表日业绩报表√√下班后1小时周业绩报表√√周日下班前月业绩报表√√月末日下班前总结报表月工作总结√√次月1日季工作总结√√季末次月2日前销售助理--需要提交的销售报表、计划内容类别表格名称提交对象（考核）人上交日期案场经理营销总监行政部总经理工作计划日工作计划√每日晨会前周工作计划√周日中午前月工作计划√√√月末前2天销售报表访客报表电话日统计报表√下班后1小时周统计报表√周日下班前月统计报表√月末下班前现场日统计报表√下班后1小时周统计报表√周日下班前月统计报表√月末下班前总结报表周工作总结√次周一

4、中午前月工作总结√√次月1日下班前会议记录案场晨例会√当日下班前销售周例会√次周一下班前销售月例会√次月1日下班前紧急会议√√√及时提交客服经理--需要提交的销售报表、计划内容类别表格名称提交对象（考核）人上交日期案场经理营销总监行政部总经理工作计划日工作计划√每天晨会前周工作计划√周日中午前月工作计划√√√月末前2天季工作计划√√√季末前3天销售报表业绩报表日统计报表√下班后1小时周统计报表√周日下班前月统计报表√月末日下班前回款报表周统计报表√周日下班前月统计报表√月末日下班前总结报表周工作总结√次周一上班前月工作总结√√次月1日下班前季工作总结√√季末次月2日前

5、销售经理--需要提交的销售报表、计划内容类别表格名称提交对象（考核）人上交日期营销总监行政部总经理工作计划周工作计划√周日下班前月工作计划√√√月末前2天季工作计划√√√季末前3天销售报表访客报表电话周统计报表√周一中午前月统计报表√√次月1日下班前现场周统计报表√周一中午前月统计报表√√次月1日下班前业绩报表周统计报表√次周一下班前月统计报表√√次月2日下班前回款报表周统计报表√周日下班1小时月统计报表√√月末日下班前总结报表周工作总结√次周一下班前月工作总结√次月1日下班前季工作总结√季次月2日前月销售总结√√次月2日前会议记录销售周例会√次周一下班前销售月例会√

6、√√月末日下班前紧急会议√√及时提交销售管理行政表格目录及填写责任人序号表格名称填表人案场经理客服经理案场助理置业顾问1周工作计划√√√√2月工作计划√√√√3季工作计划√√√4客户来电日登记表√5客户来访日登记表√6来访客户档案登记表√7日销售情况报表√√8销售日报统计表√√9客户交款情况登记表√10周来访客户统计表√11周来电客户统计表√12周销售情况报表√13周销售回款报表√14周工作总结√√√√15月来访客户统计表√16月来电客户统计表√17月销售业绩统计表√18月回款情况统计报表√19月销售情况分析表√20月销售业绩确认表√21个案调查表√√22交款单√