超市促销浅谈.doc

《超市促销浅谈.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、DownBaiDu.cca下载摆渡downbaidu.com中国嚴大的免费资料库下载超市促销浅谈"促销”在卖场中是“销售促进”的意思。销售促进、人员推销、广告、公共关系是常见的四种促销手段。随着零售业竞争的加剧，针对顾客的促销活动在营销环节中的重要性日益加大。卖场要时不时的给顾客來一点“刺激”，这样顾客或许还会常常“惦记”浴你。那么如何有效的运用销售促进让顾客“好奇”而來，“满袋”而归，而不是让顾客对促销觉得“你的柔情我永远不懂”。一个有效的促销活动需要从锁定促销H标、拟订促销策划案开始，到完成策划执行与检讨为止。一、制定完整的促销活动策划案一份完

2、整的促销活动策划案一般佇9部分：（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销最？打击对手？处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。（2）活动对象：木次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大?哪类消费人群是木次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，小点是“挂什么头卖什么肉”，就是要给消费者买你东西的理山。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等因索后选择好促销工具,确定促销主题。（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活

3、动的性质來确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前來参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激H标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。（6）衙品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出简品计划的结构。顾客的基木需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且

4、不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM、海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场増加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成木预算。（9）人员分工：要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。二、执行到位是确保促销效果的关键下载摆渡downbaidu.com中国嚴大的免费资料库下载IkxniBai

5、Du.cca下载摆渡downbaidu.com中国嚴大的免费资料库下载执行到位是直接影响促销效果的关键所在。因此执行应作为促销的另一个丁•作觅点认貞对待。（1）促销开始前的准备：相关部门召开促销会议。针对促销活动的方案进行分解，商品部门采购哪些商品,促销部门进行哪些陈列、宣传，营运部门要执行哪些垂点，管理部门要配合哪些后勤等。除一般促销商品外，针对本次促销主题，根据瘁存悄况下要货清单，进行促销简品的到店跟踪，确保促销商品在预定的时间内到达。促销商品陈列要依据陈列三原则：关联、醒目、大最。促销商品陈列时配合pop.可以有效吸引顾客注意。觅点陈列如下：

6、主题区陈列、促销墙、地堆陈列、端架陈列等。（2）活动实施时的控制：促销前3天，必须确定所有DMffi品会在促销一天前到达，促销前一天必须将所有陈列物布置完成。促销当日，除了保证促销商品不缺货，卖场陈列齐全，POP不缺外，最垂要的是要确保标价签价格无误。促销中,活动现场各环节安排清楚,忙而不乱、有条有理。在促销实施的过程中,应及时对促销范围、强度、额度等进行调整，确保促销活动顺利进行。三、成果分析有助于促销实效的检讨促销结束后要对促销成呆进行分析，而不要在活动结束后就置之不理。根据促销期间营业数据召集部门相关人员，就促销活动的实施效果与冃标的差异进行

7、分析，总结得失,作为下次促销活动策划、执行改进的参考。下载摆渡downbaidu.com中国嚴大的免费资料库下载