浅谈超市促销

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1、浅谈超市促销1..前言“科技为金业提供劳动力，促销为企业安上了翅膀”，这是IBM公司创始人沃森说过的话。H前，商业企业间的竞争已经不是仅仅体现在良好的商品质量、优质的服务、舒适的购物环境上了，还需要有一流的促销宣传手段才能使得商•业企业在日趋激烈的市场竞争屮立于不败之地。成功的促销可以增加商场的销售、提高自己的竞争力并削弱竞争对手，给商场带來喜人的冋报；可是不恰当的促销也可能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度。如何止确使用促销这个有效的竞争武器，是每个商业金业都关心的问题。2..促销的概念促销的英文词为：SalesPromotion,中文含义为销售促进。可以理解

2、为对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求，以增迹商丿占中各类商品的销售。说到促销，很多人理解为低价销售，可以说，这种理解是有局限性的和片而性的，低价销售只是众多促销形式中的一种，比如说某个品牌皓请某位知名影星作为形象代言人，这也是一种促销。促销就是采取各种方式、手段来增加商品的销售机会或使商家获取更大的利益。3..促销的目的一般来说，促销的目的主要有以下儿种：0在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利额；0稳定既有顾客，并吸引新顾客，以提高來客数；0及时清理店内滞销存货，加速资金周转；0提升企业形象，提高商场的知名度；0少竞争对手

3、抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。4..促销的分类7.4.按照实施时间长短分4.2.1.长期性促销长期性促销的活动进行期间一般在一个月以上，主要着眼点是塑造本店的差异优势，增加顾客对木店的向心力，以确保顾客长期来店购物，不至丁•流失至他店。长期性促销项目实例：0早晨提前开店，晚上延长闭店时间；0准备停车场，提供免费停车服务，或凭购物收据提供免费停车服务；0设置快速收银通道和无购物通道；0晚上8点以后，部分商品打折出售；0购买大件商品，免费送货上门；0水果、肉站、鲜鱼等生鲜直接而对而销售，任意量包装，以满足顾客适量购物的需求。4.2.1.短期性促销短期性促销的

4、主要H的是希望在有限的期间内，通常是三天至七天，借助具有特定主题的促销活动，以提高客数，达到预期的营业H标。短期性促销项目实例：0庆祝元旦。12h280至1月3日，部分商品低价供应；0生鲜三口游。周一至周三，生鲜商品超低价供应；0折扣券活动。12月10口一至12月15口期间，凭折扣券购买可口可乐一箱，优惠5元；0免费赠送活动。12刀12日当天最早光顾商场的前100名顾客，只要购满100元商品，即免费赠送可口可乐-•瓶。4.2.按照实施活动的促销主题分新店开业促销新店开业促销是所有促销活动屮最重要的，凶为它只有一次，而且它是与潜在顾客的笫一次接触，顾客对商店的商品、价格和

5、服务等的印象，将会影响其「I后是否会再度光临；一个成功的新店开业促销，开业当日的销售业绩可以达到平时的五倍左右。4.2.2.周年店庆促销周年店庆促销的重要性仅次于新店开业促销；由于周年店庆促销每年只有一次，通常供应商会给予较大的支持；成功的周年店庆促销可以达到平时销售业绩的两至三倍。4.2.3.大型节假日促销大型节假日促销是指为了配合五一劳动节、十一国庆节、元旦、春节、民俗节庆及地方习俗等而举办的促销活动。这类促销的规模一般根拯节日的璽要性来确定，大型节口期间可以达到平时销售业绩的两至三倍。2.4.例行性促销一般来说，商店每个月都耍举办2次剑3次例行性促销，以吸引新顾客

6、光临，并提高既有顾客购买商品的数量和金额；通常悄况下，例行性促销会使销售业绩比非促销时期提高2成到3成左右。2.5.竞争性促销竞争性促销通常发生在商圈内竞争店铺密集的地区；商圈内同业态店有时距离太近，彼此客流严垂重叠，因此在竞争店举行促销活动时，通常推出竞争性的促销活动，以免销售额衰退。促销的方式折价促销即利用商品的降价销售来吸引消费者的购买。2.限时抢购在特定时段内提供优惠商品，刺激消费者购买。4.3.有奖促销购物满一定金额，即町茯得奖券，进行立即兑奖或指定时间参加公开抽奖。4.4.免费试用现场提供免费样品供消费者使用。4.5.面对面销售营业员直接与顾客面对面进行销售

7、商品的活动，如鲜鱼、肉品、蔬果类等生鲜商晶。4.6.赠品促销消费者免费或付某些较小的代价即可获得特定物甜。1..7.折扣券促销顾客凭借商场发行的优惠券购物，可享受一定的折让金额。5.8.竞赛促销商场提供奖阳，鼓励顾客参加特定的竞赛活动以吸引购买人群，如卡拉0K大赛等。9.主题事件促销配合社会或商圈内的特定活动而实施一些相关活动。10.其它促销方式0会员顾客购物集体优惠活动0送货上门服务0增加商场的功能，以吸引消费者，增加顾客购物的便利0适量包装促销促销的策划及实施设定促销H标可按下列目标来选定：提高销售额、提高毛利额、提高来客数、提高客单