诸城某项目二期开盘前期操作方案.doc

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1、盛元名苑开盘前期操作方案一、活动目的：盛元名苑二期高层目前蓄客60组，确定开盘前期工作计划及营销策略，确定开盘时间制定本方案。二、前期准备工作：（一）开盘前材料准备：1、宣传物料准备；2、销售部需要的宣传表格及销售文件；3、销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、价格表、楼书、户型单张、户型图、折页等。4、海报的派发。5、客户登记，发放VIP购房卡。6、确定公开发售的时间及销售部署；7、确定宣传海报的制作时间；8、确定销售阶段的优惠措施及销售部署方案；（二）准备期1、媒体设计2、户型单张设计3、海报设计4、电视

2、广告投放5、工法样板间确定6、样板间家具确定三、销售执行策略:1、实行"5888元购房基金”，介绍我们的项目，提高本项目的知名度，先让客户交1000元就能享受的5888元购房基金的优惠政策。2、了解客户心理价位，确定销售均价。、优惠操作方案:通过上客量蓄客数据得出：目前积累意向客户也在60组左右,一般开盘蓄客达到3:1的情况时我们就可开盘。计划在元旦前积累客户达到300组以上，所以目前还不具备开盘条件，为了更好的把握之前的客户，确定购买意向，积累更多的新客户。我司制定以下政策:【千元意向金选房活动】政策如下:1、交

3、1000元诚意金先定下意向房源;2、凡是在售楼处交1000元诚意金一周之内并转成大定（套二交5万,套三交8万）的客户可以享受开盘当天所有优惠政策。3、开盘优惠政策制定：1）开盘前交清首付的客户打98折，另外再优惠5888元（贵宾客户有效）；2）老带新客户成交一套奖励1000元；3）开盘一周后恢复到原先价格（VIP卡5888元有效，老带新奖励1000元有效）o4、这种方案有效的把握了之前老客户的意向程度，并且能够确定客户的购买信心，从而了解客户对本项目的意向价格，如果客户心理的预期价格达不到项目的开盘价格标准，根据客

4、户情况提高客户心理的预期价格，从而更好的把握客户的准确度；现场放出的优惠政策标准主要是让客户自己把握优惠浮动，早订购的客户享受优惠浮动是最大的，这样在开盘当天客户订购的积极性会比较高。五：开盘价格及优惠政策制定:ur取中开高走的政策，这样便于项目的可操作性，项目可根据案场情况价格上调，这样更好的也能起到口碑宣传作用，后期客户购买的积极性会更高。我公司建议均价定为:元/研，折合开盘优惠活动价格价格元/nf,优惠后均价为：开盘前登记300名订购客户开盘前订购的客户交小定的客户转大订交大订转首付优惠政策开盘后取消98折优

5、惠送VIP贵本卡交1000元58万第一次置业30%二次置业60%5888元;再打98折恢复到原来价格5888元继续有效鑫佳地产营销机构2012年11月5日