明锐汽车节油赛方案.doc

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1、一、活动背景:油价已经逐渐和冇车人士的神经紧密相联，油价的不断上涨，令油耗成为川车人最关心的指标2—，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；另外，节能也口渐成为国人必须履行的社会职责。但是，我们应该怎样来履行这节能的社会职责呢？为此，我们以汽车为例，选择欧系车的节能典范明锐作为样板，来举行汽车节汕赛。通过这样的方法，以实际行动来侣导社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广大受众展不斯柯达的服务社会的企业文化精髓。如何开车才能更好地省油？这个也是车族们的热点话题。为此我们通过节油赛的方式，把部分车主聚集在一起，探讨节汕技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。二、活动目的：1

2、、侣导节能，宣传节能，探讨与培养节能技巧；2、數造斯柯达明锐的节能典范；3、新老顾客聚集，利于品牌信息的传播，利于销伟的发展；4、宣扬斯柯达的社会责任意识。三、活动主题：“与绿色奥运同行、与节能科技赛跑”明锐汽车节汕赛。四、活动时间：比赛时间8月17日9：00-17：00五、活动地点：1、展厅：作为活动起点和终点、颁奖仪式、市场炒作举办点;2、隐藏,相信在做市场的人这点不是问题;3、节油赛路线，隐藏,相信在做市场的人这点不是问题；六、活动前奏曲：1、（8月5U-12U）报纸软文宣传：报纸软文将登载木次活动的的宣传信息；2、（8月初）报纸广告一期：8月初，投放一期报纸特定版广告，宣传节汕赛信息

3、；3、（8月5-15H）展厅宣传：主要面对潜在客户；（目标参赛人数为5人）4、（8月5口）短信宣传：主要面对老客户；（目标参赛人数为25人）5、（8月8LI）节油测试：由伟后技师及公司其他能熟练驾驶的员工参加，于8月8LI进行测试，并总结为省油操作秘籍，由技术主管整理成节油培训教材，由于总经理是斯柯达车主，可以邀请为木次节油赛赛前培训的讲师，以更好的畅谈经验；6、（8月初）行政部准备礼品，比赛当天来店者都可以送上一份礼品。7、（8月15

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5、）工作人员操作及比赛规则培训，负责部门市场部；七、节油赛比赛规则及奖励方法：1、比赛规则比赛分为1.6L手动、1.6L自动、2.0L手动、2.0L自动、

6、1.8T五组,每组6辆（5辆为客户车，一辆为4S店提供，以供意向客户参与者用），共30辆。比赛选手自带车辆，比赛时加同样的油，走同样的路线。车辆在同一地点排队出发，出发Z麻，行驶速度由驾驶员白己把握，但不能超过领队车。同时，为确保比赛的公平公正，加油口在赛前预先进行封闭。比赛用车需在赛前（8刀14口）开至4S店做检测，由销伟部负责给参赛用车做免费检测，在比赛前由销传部安排加汕，按选定路线估计汕暈，每辆祁加同样的油，途屮不再加油也不得更换驾驶员。2、测量汕耗办法行走公里数），以明锐公里表记录为准，记录开始仪表捉示的油最（可行走公里数），结束时对丿"的油最（可川两者Z养作比赛结果。*户车认定车牌

7、，公司车认定车架码。3、奖励办法每组取前三名。冠军：各1名,获价值180（）元奖品亚军:各1名,获价值120（）元奖品季军：各1名,获价值600元奖品纪念奖：凡未获奖的12名参赛选手获得精美礼品一份（价值40元左右）。奖金建议为现金抵用券。4、赛手要求:自带参赛车辆，年满20岁以上中国公民，持合法驾驶执照，二年以上驾龄，无严重违章纪录，服从裁判员指挥，自愿遵守大赛各项规则。意向客户由销售部精选。八、活动人员准备：1、工作人员：节汕讲师:媒体记者邀约和接待:主持人：策划及现场管控、活动操作培训、全稈跟踪:客户邀约:裁判员：现场技术指导：节油顾问：现场监督员：路上维修支持：客户接待、礼品管理及发

8、放：记数员:统计员（排出名次）：联络员：DV拍摄员：照相：带队车同机：队尾工作车司机（服务车）：颁奖人员：颁奖礼仪：鸣炮员：安全管理及到店现场车辆指挥:屮转站购餐员：2、其它人员:参赛车主、参赛意向客户、媒体记者、参观车主及意向客户九：活动时间流程：1、比赛前：8月5II,短信邀约（针对节汕讲朋）,客户部xx负责，销售顾问协助；8月8日，节汕测试（参照上面六、5）8月9

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10、18：30分，内部员T节油讲座（重点培养节油顾问），总经理主讲；8月10口14：00,面对客户节油讲瘗，总经理主讲；8月12M，工作人员培训，比赛模拟；8月13口，确定参赛车主，客户关爱专员、销伟顾问、服务顾问共同负责；

11、8月14口，短信提醉；8月15-16U,节油车身贴，客户车辆进店检测的同时，将车辆洗干净，并贴上比赛标志;（参考上血七、1）8月16M，展厅会场布置；2、比赛流程:8：30前所有员工到达公司，各就备位准备工作，没有木次活动分工的员工做好木职工作;8：30—9：30客户接待，节汕顾问接待；9：40-9：45赛前发布会，由总经理致辞（简单陈述节油赛的日的及节油的技巧）；9：45—9：58主持人介绍活动内容及注意事