肖利华新零售时代，特步的供应链转型升级之路-29页

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1、新零售时代，特步的供应链转型升级之路肖利华特步集团副总裁、电子商务总经理特步大学电商学院院长清华大学博士后、中科院管理学博士、教授13-Oct-17供应链管理?供应商的客户供应商品牌商分销商零售商供应商物流资金流信息流供应链管理(SCM)是对供应链端到端各相关企业、组织和部门之间的物流、资金流和信息流借助信息技术和管理技术进行规划、控制、协调和平衡，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度上游供应链的同时，降低整个系统的成本内部供应链、提高各企业的效益。下游供应链当前的

2、竞争不再是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争！思路决定出路，态度决定高度，高度决定深度，定位决定地位，想法决定活法，格局决定结局。想成就更大的事业，我们必须有更大的视野、胸怀和格局！材料供应商外协加工厂运输商品企划设计/开发采购/生产仓储运输省代运输经销商门店“全球视野、全球市场、全球资源、全球智慧！”客户不求所有，但求所用！一步领先，步步领先！打造以智慧品牌为核心的智慧需供网/生态链—动态组合，无边界企业供应链管理变革趋势：我们需要跨越、蛙跳式发展，有挑战也有机遇，多业态并存静态靶打移动靶，高库存+高脱销并存运营市场计划需求高营高库

3、业脱存额销国内纳入国家监控的650余种商品类别，产能长期过剩的就有620余种之多(95.4%)，导致全国40％的产品必须长期依赖国际市场才能“低价倾销”。纺织服装行业--商务部发布的一份调查报告显示，在调查的84种纺织品服装中，86.9%的商品供过于求政经社等环境变化越来越快。纺织服装：调查显示男装损失17%的潜在市场,因为顾客找不到手机行业消费者的需求越来越个性化：2004年国产手机生产6600万部，销售3500万部，库存积压高达40%以上。他喜欢的服装，女装此比例更要高得多(Sanders,2005)。加上国外品牌产品的库存积压，全年手机库存超过4

4、000万部。以每部1000元成本计算产品的种类规模越来越多样Adidas调研证明缺货比例在40%~45%左右。(SKU太少？)，相当于400亿元的资金在库存上。“手机已经成为典型的快速消费品，其贬值速度之中国零售业：罗兰贝格调查证实商品缺货是中国零售业运营存快已不亚于时装产品。”产品的生命周期越来越短暂在的一个严重问题，缺货率高达9.9%，即每10人中就有1人无汽车行业企业间竞争日益越来越激烈……：国内轿车库存50万辆，每个月保管一辆库存积压车的费用(包括人员、零部件法买到想要的东西。而消费者在面对缺货时，有60%的人会取损耗、管理费用等)达2000-

5、3000元，50万辆意味着一年就要花掉汽车企业120亿-180应对措施:1、准确进行品牌定位，提升品牌价值，引导消费需求；消购买或到其它店购买。亿元。2、提高预测准确度并及时沟通、滚动更新；2009年铝业的产能利用率预计为67%；风力发电业为70%；炼钢业为72%；水泥业为78%；化工业为80%；3、加强整个供应链协同合作，提高响应速度和动态适应能力炼油业为85%。然而，庞大的额外产能仍在建设中。空调、彩电、冰箱等概莫能外……企业粗放式运营现状分析(B2C：推、开环)调配不及时畅销产能已被占用(Dr>>Df)没有备面辅料……高脱销产品销售预测采购产品

6、终端滞销开发(订货会下单)生产配送销售(Dr<

7、；4.批量较大；5.提前期太长；6.供应链反应周期较长，不能及时响应市场需求变化企业运营模式转型升级和精细化运营的关键思路和流程(C2B2C+C2B2C：推拉结合，以终为始，提升供应链精准度、顾客满意度和体验)快速翻单；畅销买手模式(畅销款改(Dr>>Df)款、补充当季畅销款、欠缺的类别品牌定位/产品销售采购产品预售等)低脱销商品企划开发预测生产配送销售滞销(Dr

8、析并避免类似情据等数据进行多年畅销款、完善下单、1面料开发多中心店+N卫星及时反馈信形低库存