新规则下的P4P新玩法.pptx

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1、把钱花在刀刃上——新规则下的P4P新玩法P4P是什么？重要吗？P4P定义重要吗？Payforperformance，按效果付费。流量点击询盘平台转型2交易平台1信息平台信保一达通P4P的角色定位买家阿里巴巴平台卖家需求——供应需求——供应快合适价格质量商品客户信息平台交易平台区域合适稳定信誉好关键词产品店铺找荐规则选荐可持续良性发展订单，稳定客户采购需求信任流量——alibaba订单合作伙伴销量好评产品介绍:直通车展示规则15个位置3星以上中间区域10个位置1星以上右侧区域底部区域4个位置1星以上展示顺序为：优先选出5个3星以上产品放在中间区域从1星以上产品中选出14个（与中间5个产品客

2、户去重）分别排在右侧和底部的14个位置然后依次排翻页右侧和底部产品介绍:直通车匹配规则2精确匹配搜索词=卖家购买词最严格,优先匹配可控性：★★★流量获取：★☆☆扩展匹配扩展词=卖家购买词和搜索词相近可控性：★★☆流量获取：★★☆快捷推广搜索词=产品标题直接匹配产品可控性：★☆☆流量获取：★★★Ex.买家搜索bearing，扩展词为ballbearing/rollerbearing所有买了bearing这个词的产品都被匹配出来没有买bearing，但是买了ballbearing的产品被匹配出来没有买bearing，但产品标题里有bearing的快捷推广产品被匹配出来产品介绍:直通车排序规则

3、3排序的目标是选出最优质的P4P产品产品本身的信息质量关键词-产品的点击率/转化率账户的点击率/转化率卖家对关键词的出价如何衡量排序公式排序分=出价同一位置，推广评分和出价成反比推广评分衡量是否符合买家需求出价衡量卖家对自己产品的信心产品介绍:推广评分计算方法3推广评分由算法模型决定,受很多因素的影响产品本身的信息质量产品和关键词的匹配程度产品类目是否匹配静态信息展现位置、关键词、客户.etc产品在关键词下的表现客户在关键词下的表现动态信息验证验证一：若产品数据好，自然排名靠前，则P4P星级高，价格低。数据管家-产品管理-按反馈排序-看右边（左边出现P4P是指加入P4P,且有效果的）找P

4、4P效果好的产品，按反馈排序，找词来源，然后到P4P页面查所有关键词里的出价。验证验证二：若店铺的点击率高，P4P出钱少。数据管家-我的效果-1个月–0.74%点击率每月花27000元P4P有金品诚企。7年号另一帐号没有金品诚企4年号最近1月点击率0.75%每月花24214元。每日预算1000元。词竞价p4p里面前五名竞价是我们自己产品需要花费的，不是别人的出价－竞价模式提升排名的门槛－扣费公式下一名的出价＊下一名的推广评分／自己的推广评分＋0.1（排序规则精准匹配和拓展匹配16个位置）关键词的优化－星级优化－信息质量－匹配度－点击率－信保一达通关键词的优化－排名优化－避免不出价－按效果

5、出价关键词的优化－推广产品优化－反馈是标准－引流是辅助（不要把流量只聚焦在曝光上）推广产品－自主推广－自主推广模式（屏蔽不相关的产品，标题检索删除）－屏蔽不相关产品－关键词流量分散推广产品－优先推广－考虑推广成本－考虑推广效果－考虑推广周期推广产品－快捷推广－推广模式介绍－推广成本低－关键词精准度低（诊断关键词为什么是两星，提高他的匹配度，在关键词优化诊断工具）总结前期收集关键词，选择产品，确定投放时间中期优化分组，优化出价，精准推广后期挖掘关键词，挖掘产品，维护出价