小谷子做出大产业.doc

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1、小谷子做出大产业小谷子做出大产业前不久，河北省宣化巡天种业公司意外接到了农业部的邀请，去参加在深圳举办的“重点种子企业主要负责人培训班”。在全国6000多家种子企业屮，只有104家企业负责人受邀参加培训，巡天是河北省唯一一家。巡天的规模并不大，为何在受邀之列？总经理温君认为，这得益于企业与张家口市农科院合作，在“育繁推一体化”实践上所做的积极探索。高产、抗旱、优质的“张杂谷”，合作前年均推广不到1亿平方米“看着这么好的品种推广不开，心里真是着急”o“张杂谷”是张家口市农科院赵治海团队培育的朵交谷子系列新品种谷子古称“稷”，被誉为“五谷之首”，在上世纪50年代曾与

2、玉米平分天下，种植面积一度达1000万平方米左右。到了70年代，产量低的谷子逐渐让位于新培育的高产杂交玉米，种植面积锐减到现在的133亿平方米左右。经过30多年的不懈探索，赵治海团队终于培育出高产、抗旱、优质的“张杂谷”，平均每667平方米产400千克以上，几乎是常规品种产量的两倍；其屮“张杂谷5号”史是创造了每667平方米产811.9千克的世界之最，填补了世界谷子育种史上的空白，成为继杂交玉米和杂交水稻之后粮食大幅增产的又一重大突破，赵治海研究员也因此赢得了“杂交谷子之父”的美誉。同时，他们还解决了谷子的制种难题，实现了由每667平方米产二三十千克到一百多千克

3、的飞跃，每667平方米地制出的种子可以种十几万平方米。赵治海原以为，谷子产量和朵交制种问题解决了，农民自然会喜欢种植杂交谷子。而且杂交谷子抗旱、节水，营养全面，在北方大面积推广应该不成问题。但事实并非如此。“当年我们开着车到处给农民送种子、做宣传，农民都不相信，不敢大面积种植。没想到有人试种后杂交谷子长得特别好。第二年农民都想种，但问遍了当地种子经销部门，都没有杂交谷子种子。”说起当年的尴尬，赵治海记忆犹新。渠道缺乏，“张杂谷”推广受到严重制约，到2006年全国的推广面积仅有1亿平方米。“看着这么好的品种推广不开，心里真是很着急。”张家口市农科院院长张进京说。科

4、企合作后，“张杂谷”迅速推开新的营销方式，兼顾了科研单位、公司、农民各方面利益，困局在2007年得到扭转。张家口市农科院与巡天种业和巨鹿种业签署了合作协议，农科院负责选育新品种，企业负责制种推广，并拿出部分经营利润作为知识产权费用来支持科研。“张杂谷”自此推广面积连年翻番，2010年推广面积增加到13亿平方米。截至目前，“张杂谷”在河北、山西、内蒙古等11个省区累计推广种植53亿平方米。“张杂谷”能推广这么快，这得益于新的营销方式兼顾了科研单位、公司、服务商和农民等各方面的利益。“杂交谷子是一项新成果，当初我们与很多家种子公司洽谈，寻求合作伙伴，人家都因为不敢承

5、担市场风险而不愿合作。”赵治海说,“这时候，巡天和巨鹿种业看到了杂交谷子的发展前景，敢于前期大量投资搞宣传，同时坚持'服务至上，的营销理念，既让农民能买到称心的种子，也让农民享受到全程的技术服务。”温君说，首先他们了解市场，清楚生产上需要什么品种、农民需要什么技术，可以及吋提供全程技术服务；企业的另一优势是有销售渠道，在全国拥有很大范围的销售网点，“张杂谷”可以“借船出海”，在短期内迅速推广。据巡天副总经理叶世峰介绍，在“张杂谷”推广上探索了很多服务形式：变原来的经销商为服务商，聘请技术顾问，设立服务热线，定期发布种植技术信息，定期回访农户，专家和技术人员巡回指

6、导普及杂交谷子种植技术等。“按公司目前的实力，乂想做科研、乂想做推广，可能什么都做不好。有了农科院的合作，我们在谷子科研这一块就不用太操心了巨鹿种业公司总经理王彦廷认为，科研人员独立的研究有时候可能与市场脱节，所以公司主动给农科院专家提供实验基地，开展新晶种选育及展示；同吋，也锻炼培养了自己的科研队伍。“卖得好的种子，不仅是种子本身的质量过硬，更重要的是把相关技术服务作为了种子的营销内容。”赵治海说，种业市场除了品种竞争，更有服务的竞争。与企业合作，有效地保证了售后服务。深度推进“育繁推一体化”，打造种业旗舰关键是以企业为主体，建立合理的股权结构和合理的利益分配

7、机制，调动各方面积极性，目前国内种业界上下已达成一致共识：要想做强做大，与跨国种业公司竞争，必须真正建立以企业为主体的“育繁推一体化”的商业化育种体系。而利益如何分配，无疑是科研机构与企业保持长期紧密合作必须考虑的。对于未来的合作方向，张进京表示，现在国家鼓励企业搞研发，希望农科院的谷子研究团队，既能是农科院的研发部门，也是企业的一部分。而只有解决好科研人员的思想观念和身份问题，企业才能真正成为商业化育种的主体。张家口市农科院、巡天种业、巨鹿种业等几家单位，正在共同筹划注册成立“治海巡天农业科技有限公司”，注册资金1亿元，达到农业部“育繁推一体化”企业的门槛。同

8、时，通过建立合理的股权结