小地摊也能做出大生意

《小地摊也能做出大生意》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、小地摊也能做出大生意“地摊是创业的前奏。”　　“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”　　“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”　　在“重庆地摊联盟”的网站上，这样的标语是地摊族的心声。　　都市迷离的夜色里，行人归家的路途中，越来越多的地摊，重新出现在城市最生动的画面上。　　这是我们曾经熟悉的地摊，一个衣架，一块垫布，便成了生意上演的舞台。　　这又是我们完全陌生的地摊，廉价不再是惟一的表情，从服装到饰品，从光碟到玩偶，每个最流行的时尚元素，都以最快的速度在这里出现。　　在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就

2、业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。　　从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。　　地摊变形记　　2008年6月，一个上海夏天寻常的晴朗

3、日子。　　上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。　　半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。　　走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份——一个经营饰品的地摊老板。　　而走上互联网，王俊也拥有另一种身份——一个地摊群的群主。　　中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章

4、妍在内的6个地摊老板共同进货。　　变迁的记忆　　章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。　　2006年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。　　从2007年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上

5、的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者

6、更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己：地摊族。　　章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。　　对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到其殊途同“摊”　　2008年初，章妍正式决定加入地摊一族。　　最先要确定的便是产品类

7、别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类：服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则：跟着时尚潮流走。　　章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单：单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。　　定下了经营方向，接下来便是寻找货源。　　批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必

8、须有优势。　　互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。　　从事饰品批发生