企业市场营销-研究企业营销网络建设和管理的理由与策略下载.doc

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1、企业市场营销论文范文:研究企业营销网络建设和管理的理由与策略word版下载导读：本论文是一篇关于企业营销网络建设和管理的理由与策略的优秀论文范文，对止在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要企业在营销的过程中探索了多种的营销渠道，如何实现营销渠道的利益最大化是企业营销人员应该重视的理由。随着互联网吋代的來临，网络影响开始占据了营销体系的最顶端，各种企业都不会失去摸索这样的营销机会，都在进行网络营销大战，在网络营销体系的建立以及管理的过程中，由于没有成形的经验可以套用，只能是自己去探索，难免出现系列的理由，本文从此出发，对我国企业营销网络建设和管理中存在的理

2、由进行了分析，并在分析的基础提出了应策略略。关键词企业营销网络建设与管理理由及策略:A如何在网络环境下实现企业营销的效益最大化己经成为企业网络营销的一个重要理由。文章在对我国企业网络营销的基本情况调研的基础上了解到了网络营销的基本目前状况，通过实践分析法、理论研究法以及访谈法等策略进行了深度深思，实现了我国企业网络营销的系统化分析，从提出理由、分析理由到解决理由等多方面、深层次的进行研究，期待这样的研究能够对我国企业发展起到一定的推动作用。一、我国企业网络营销目前状况及理由网络营销是21世纪营销领域的主导和发展趋向，无论是在任何领域，都存在着网络营销，任何产品现在都可以在网络上进

3、行交易，企业也正是对网络营销这一基本领域有着独特的亲睐，开始对我国企业上的网络建设和管理进行了详细的分析，纵观企业发展的目前状况我们可以知道，企业网络营销具有市场广阔、成本降低、信息获取便捷以及公平竞争等优势，这也是摆在企业面前一个重要机遇。在企业进行网络营销的过程中，难以避开的是企业营销网络的建设和管理，这一理由对营销来说是一种巨大的推动，对企业自身的发展同样也是一种鞭策，在现实中，我们发现企业网络营销过程中的网络建设和管理存在重大的理由，应该进行深层次的深思。首先，我们企业营销网络建设中缺乏科学的设计基础。在企业网络建设的过程中，如果要实现网络营销以及在网络营销的过程中实现一

4、定的发展，需要有较为先进的设计能力，在这种设计能力的基础上实现企业营销网络建设，但是从现阶段的发展来看，众多企业并没有对这种网络建设给予足够的重视,而是请专业人员进行网站建设，至于为何则是由口己的工作人员进行，这样由不专业的人员进行维护，不能有效的进行网络销售监控,也不能进行充分的营销准备，抓不住市场的需求，造成营销滞后。还有的企业委托第三方进行销售，这种模式虽然取得了一定的成效，但是对其企业自身跟踪市场变化來说带来一定的障碍。其次，网络营销专业的营销思路不能有效的拓展。我国企业发展过程中对市场的掌控远远落后于美国等工业化国家，不能对营销理念进行吸收和转化，对营销中的满意度、服务

5、体系、销售速度和销售信誉不能深刻领会，并且对各种具体的营销理论也没有深入的研究，这就导致网络营销建设存在单一化的现象，商业网思维欠缺，最终导致企业网络营销岀现漏洞，营销公司企业整体营销效果。再次，网络建设和管理缺乏持续性。企业在网络营销的过程中大多数表现出来的是跟风销售思维，对网站建设只是一时更随其他企业的模式进行模仿，或者进行一段时间的网络营销，缺乏持续性，这样就制约了企业网络营销效果的出现，同时在整个企业营销的过程中缺乏对网络建设的理解，忽视了这一重要营销手段，这在现阶段的很多企业仍然是一个重要弊病，应该加以改善。最后，网络建设和管理缺乏规范性操作程序。在企业实现网络营销的过

6、程中势必会出现一些业务人员专门进行网络销售的网络建设和维护，众多企业的网络建设人员之间、销售人员之间随时可以通过网络建立联系或者了解彼此的销售模式和弊端，随即产生了一定的争抢客户的现象，甚至在同地区之间产生恶性竞争，这样不利于企业的发展和营销策略的深入。二、强化我国企业营销网络建设和管理的策略要实现良好的企业网络营销效果，实现企业营销利益最大化，就有必要迎合时代的发展需要，对企业营销网络进行深入的深思和重建,实现网络营销机制的建立健全，为企业发展创造新的发展机遇。针对强化我国企业营销网络建设和管理，可以下几个方面入手：（一）科学合理设计企业营销网络。我们知道，在虚拟的销售过程中要

7、实现网络的作用，必定要通过网络实现实物的价值外现，这就是网络营销的基本程序，营销网络是一个多元素环境下产生并发展起来的虚拟策略，它包含政治、经济、技术、文化等多种因素,因此在建设营销网络的过程中要进行多方而的深思，进行合理规划,科学深思，设计一个科学合理的营销网络。要坚持市场需求以及产品特色等基本原则，在盈利的基础上进行网络销售，这样才能实现网络营销的利益最大化。（二）优化营销思路，加强网络管理。要使企业的营销网络发挥最大化的作用，就有必要对营销思路进行梳理，在此基础上对网络营销