物流企业物流论文范文-研究中小物流企业市场营销面对的理由及策略word版下载

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1、物流企业物流论文范文:研究中小物流企业市场营销面对的理由及策略word版下载导读：本论文是一篇关于中小物流企业市场营销血对的理由及策略的优秀论文范文，对正在写有关于物流企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：［摘要］伴随着网络时代的到来，中小物流企业已不能再局限于传统的营销方式，应该主动出击，充分利用网络资源来进行物流营销，增强企业竞争优势。通过分析中小物流企业在市场营销中面对的理由捉出了策略倡议。［关键词］物流；物流营销；市场营销；网络营销［］A［文章编号］2095-3283(2012)10-0127-03作

2、者简介：朱甜甜(1990-),女，绥化学院经济管理学院物流管理专业学生，研究方向：物流市场营销。在当今社会物流企业想要在激烈的竞争中取得胜利，就要学会利用科学规范的现代化方式进行物流活动，如果想要形成一个十分有效的物流系统就必须将物流活动与市场营销相结合，这就需要企业不仅要了解物流方面的知识，也要了解市场营销的知识，并且能使用正确的市场营销策略来进行物流营销。一、物流营销的概念及其作用(-)物流营销的概念物流营销就是指物流企业把自己的物流产品或者所提供的物流服务转化成顾客所需的利益和价值的过程。物流营销是市场营销活动的一

3、种，所以市场营销所追求的目标也应该是物流营销活动所追求的目标。由于满足客户的需求，使顾客满意是市场营销的目标，因此物流营销的目标就是为物流客户提供满意的产品或服务即服务的空间流动和吋间延伸的需要。(―)物流营销的作用1.有助于降低需求不确定性带来的投资风险由于现代化的物流设施设备需要投入的资金较多，加Z物流需求不能进行准确的预测，所以投资风险很大。物流企业如果开展营销活动就需要进行大量的市场调查，收集与Z相关的信息与资料，企业掌握的信息多了就町以对需求的预测更加准确，减少预测误差大所带来的投资风险。2.有助于减少交易过程

4、屮的不必要开支通过物流营销活动能够让物流企业与客户之间建立起一种合作伙伴关系，合作伙伴之间互信互利，相互沟通方便，物流企业能够很容易地获得客户方面的信息，减少了企业为获取客户信息所花费的相关费用。3.有助于物流企业拓宽市场范围物流企业通过开展市场营销活动可以树立起自身的品牌形象，而品牌可以将本企业与同行业其他企业所提供的和似服务区别开，这样有利于顾客将本企业与其他物流企业加以比较，使得企业形象在顾客眼屮更加鲜明，企业想要扩大市场和业务范围也就更加容易。二、中小物流企业市场营销存在的理市(一)宣传力度不够目前国外很多物流企

5、业都已经开始在我国做宣传推介工作，例如世界著名的物流企业TNT就在中央电视台第二套的“绝对计划”栏目的黄金吋间來进行广告宣传，而我国的物流企业利用广告媒体来进行市场营销的少之又少，当UPS、联邦快递等国际巨头在中国大规模构建物流网络时，我国的物流企业拥有口己网站的述为数不多，我国的屮小物流企业一般是采用在本企业的运输车辆上张贴广告或者是标注本企业名称的策略来进行宣传，这种策略很难引起顾客足够的注意，广告效果一般。(-)管理理念落后冃前我国多数中小物流企业所实行的管理方式没有与现代的管理思想以及管理理念接轨，仍然坐等顾客上

6、门，不会应用市场营销知识，对市场中顾客的需求无法做出正确的分析与判断，而且对信息的采集没有技术支持系统，只注重眼前的利益，安于目前状况，没有规范合理的管理制度，管理水平低下；缺乏创新意识，不能为客户提供个性化或差异化的服务，服务水平低。(-:)品牌意识模糊很多中小物流企业不注重自身品牌的建设，企业的品牌意识模糊使得企业形象在顾客眼中模糊，客户难以将同类企业加以区别，往往将两家物流企业认同于一家，不利于顾客的识别与购买。（四）服务水平较低目前，由于资金少，规模小，管理水平低，管理不规范，我国多数中小物流企业还只是提供仓储、

7、运输及配送等服务，其他增值性服务并不多见，个性化的服务还未开展，距离提供更加专业的物流一休化服务就更加遥远了。（五）物流作业效率低中小物流企业发展速度缓慢，缺乏先进的物流设施设备，在基础设施建设的各个方面都明显落后于大型的物流企业，因此其运输效率不高。此外，我国的中小物流企业还采用散货运输方式，如今这种运输方式在发达国家已经极少采用，落后的设施设备严重影响了物流作业效率的提高。（六）专业人才缺乏无论什么样的行业如果缺乏人才都将严重阻碍其进一步的发展，我国很多中小物流企业工作人员的索质不高导致企业管理水平低，观念落后。我国

8、高校开设物流专业时间短，物流人才稀缺，而且大部分的物流专业毕业纶都被大型的物流企业接收，中小企业招聘物流人才的机会就更少了。中小物流企业想要进行物流营销对人才的耍求更高，不仅要懂得物流，还要了解市场营销，并且能将两者有机结合，这就需要复合型的人才，而我国目前这方面人才极其缺乏。三、中小物流企业应采取的市场营销策略（-