企业市场营销-关于的企业市场营销中存在的理由与策略下载.doc

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1、企业市场营销论文范文:关于的企业市场营销中存在的理由与策略word版下载导读：本论文是一篇关于企业市场营销中存在的理由与策略的优秀论文范文，对止在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：的卖方市场逐渐向买方市场转换。并且随着我国加入世贸组织，我国的企业将面对更多的挑战与机遇：信息化时代的来临与可持续发展模式的不断深入对企业的各个方面都提出了新的要求，使企业面对更多的竞争与压力。为了更好的适应时代的发展，企业必须改革在市场营销中的传统模式，积极创新满足新吋期提岀的新要求。一、企业摘要：当前，我国的市场经济体削日益完善。市场开始由卖方市场向买方市场转变，但是企业市场营销中仍

2、然存在诸多理由。本文主要指出了企业市场营销中存在的理由：观念比较落后，没有明确的营销策略，缺乏开发新产品的能力，难以发挥营销网络。并提出了相应策略：更新市场营销观念。树立品牌战略。建立营销网络，加强市场营销的创新等。随着我国改革开放的步伐不断推进与发展，社会主义的市场经济体系越来越完善，我国的经济格局模式也发生了翻天覆地的变化，市场的主要角色由原来的卖方市场逐渐向买方市场转换。并且随着我国加入世贸组织，我国的企业将面对更多的挑战与机遇：信息化时代的来临与可持续发展模式的不断深入对企业的各个方面都提出了新的要求，使企业面对更多的竞争与压力。为了更好的适应时代的发展,企业必须改革在市场营销中

3、的传统模式，积极创新满足新时期提出的新要求。一、企业市场营销中的理由（一）企业的市场营销观念比较落后由于受计划经济体制的影响.目前我国大多数企业仍然推行传统的推销观念、生产观念以及产品观念。这些传统观念严重阻碍了企业未来的发展，让企业无法在市场竞争中站得更稳，走的更远。在已经形成的新型的以买方为主的市场经济面前，有的企业只能随波逐流地推销自己的产品，并没有真正釆取有效的销售手段来提高效益，结果就造成大量的产品被积压，应收账款单逐渐增加，资金周转变得困难，以至于大多数企业出现停产或半停产的状况。（二）有的企业没有明确的营销战略如果一个企业没有明确自身的销售战略方针，就无法在市场中获取良性的

4、经济发展。就像一架飞机穿梭在狂风暴雨中，如何没有正确的导航驾驭，就一定会迷失方向，最后造成飞机坠毁。目前，我国有很多企业都像一架无人驾驶的飞机，急需一个明确额销售战略方针，为企业指明方向，帮助企业在市场中打开属于自己的销售之路。树立明确的销售战略是企业稳步向前发展的重要环节，我国有很多的知名企业用实际行动证明了这一点，比如“小天鹅”、“长虹”、“海尔”等，为其他中小企业的经济发展提供了宝贵的销售经骑。（三）缺少开发新产品和新市场的能力现如今，我国己经前面进入消费时代，人们对商品的需求也在不断变化与追新。企业只有抓住人们日新月异的消费需要，才能满足新时期下市场发展的新耍求。保洁公司就是一个

5、相对比较成功的例子，其公司出品的各种洗发水能满足不同层次的消费者要求，通过对市场的分析与研究来获得在市场中竞争优势。但是我们也要清楚的认识到除了要了解市场的需要外，还要积极创新，开发新产品，提高企业的竞争力，这也是企业想要保持市场活力的最好途径。（四）不能充分发挥营销网络的功能随着网络走近千家万户，网络营销手段就像给企业注入了一只强心针，它能快速的提高企业在社会上的知名度，同吋网络是一把双刃剑，企业如果能充分发挥营销网络的功能对企业来说绝对时十分有利的竞争武器，企业可以依靠营销网络来调节对流动资金的把握，促使企业不断发展壮大；但如果企业无法正确利用营销网络的资源，没有及时发现营销网络中出

6、现的理由，将会给企业带来严重的后果，甚至制约企业的发展。但是我国目前很多企业仍然没有清楚的认识到营销网络对企业销售能起到的巨大能动力。没有完全发挥其作用。这样不仅浪费了营销的资源，更加不利于企业的健康成长。二、解决市场营销中存在理由的策略（一）企业应该更新市场营销的观念在现代的营销策略中，市场永远是生产经营的出发点。企业在进行任何生产活动前，都必须对市场需求进行分析与研究，充分了解市场的形式，将满足市场需求的商品作为生产的有充分的了解和细致的分析。把满足市场的需求当作产品起始点。这是一种对市场营销全新的阐释，它是以消费者的需求和市场要求为中心点，积极开发需要，在适应当前的消费基础上引导新

7、消费。止因如此，我国企业应该正确树立市场营销观念，那就是知识营销的观念、全球营销的观念和绿色营销的观念。（二）企业要树立起品牌战略如今的企业己经进入品牌竞争时代。由于消费者对于商品的选择更加苛刻，导致企业与企业之间的竞争也在不断加剧，因此企业必须提升自身的产品质量，从而能不断满足消费者的新需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，就要明确自己的品牌战略，讲提高自己的产品质量视为成败的关键，不断更新产品的新材