[精品]特商部管理及计划.doc

《[精品]特商部管理及计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、特商部发展计划书现状与愿景2008年饭统网广州站正式成立，经历两年时间，广州站已有2000余家的餐厅信息登记，其屮有800余家的合作餐厅，但是，就餐饮网站这些事远远不够的，但我相信在公司领导的支持和我们不断的学习屮，对广州餐饮市场不断的进行整合，提升饭统网的知名度，扩大饭统网广州站的市场份额。工作思路1・扫街，配置人，学历要求不高，但能吃苦，对广州市餐厅・KTV以扫街形式进行信息收集。具体形式是，以地图和商圈来划分区域，业务员按区域来讲行扫街信息收集，（其中包括，预定电话，地理位置，餐厅环境及餐厅具体信息，餐厅联系人

2、）预计将在3・5个月Z间完成整个广州市的餐厅（大约W15000家），ktv信息收集。其中天河,越秀,白云,番禺为主要收集H标，每个人每天将根据所在区域不同，收集任务也将不等，计划每人每天将在20・40家Z间不等。收集任务完成Z后可配合市场部进行校园，办公大楼等合作推广。2.谈合作，配置2个人，要求有业务素质，能吃苦。由负责人带领对每天收集冋来的餐厅，KTV信息进行电话核实，并谈成合作，要求每人每天要签冋1・3家合作商户。同时还要完成公司下达的食会，团购任务指标，并完成市场部的需求。3.返佣收取，由负责人带领业务员进行

3、返佣的收取，毎月从收到数据开始，预计将在1周Z内收冋返佣费用，如返佣没达到公司任务指标，在月底之前将以预收返佣的形式收取返佣。部门内部管理仁制定部门口号,增加部门向心力。2.每个月制定员工的绩效考核，并贯彻绩效考核的内容。3.员工每天制作工作报表，发给部门负责人，由部门负责人进行统计，整合Z后发给广州站负责人。4•每天开晨会，对员工讲行专业知识的培训，团队精神的培训，执行力的培训和电话销售培训，并解决业务员Z前谈合作的碰到的问题，一个好的专业的团队才是公司的根木。毎个人对当天的一个工作计划。5•每周进行周会，对一周工

4、作的总结（并把总结结果上报给广州站负责人）和对下一周的工作计划。6.对木部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。7.协调部门成员同公司管理层的意见沟通，协调木部门内成员Z间的合作和木部门同其它部门的合作，维持团队合作精神。&服从领导安排并完成上级领导交办的各项T作任务。