[精品]价格企划方案.doc

《[精品]价格企划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、价格企划方案4.3.1产品市场定价方案下面是某企业产品市场定价方案，供读者参考。方案名称XX洗发产品定价方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、本企业产品定位%1功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。%1规格定位为毎瓶200ml.%1质量定位为与知名品牌XX公司的产品质最相当。二、同类产品市场调査分析为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我部门针对同类产品（去屑功能、200ml装）及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到许多相关产品的数据，得出了以下结论。（-）同类产品价格调査结果分析经过调査，市场上主要品牌的洗发

2、产品，根据地域的不同，其价格也不相同，具体如下表所示。不同品牌同类产品市场价格表品牌价格范围品牌价格范围A产品8.9〜9.37t/瓶E产品I&3〜1&9元/瓶B产品18.72元/瓶F产品17.2〜17.8元/瓶C产品13.5〜13.9元/瓶G产品18.6-19.2元/瓶D产品18」〜18.6元/瓶结论不同的地域同一产品的价格虽不同，但总体的范围为8.9〜20.2元之间,绝大多数为17〜20元。（二）消费者调查结果分析%1消费者购买产品时，36%的人注重价格，46%的人注垂品牌。因此我们在产品上市前着垂做好产品的广告宣传，争

3、取获得“品牌效应”，同时顾及产品的价格。%1消费者使用产品时，其价格在17元以上的占50%,价格在13〜16元的占30%。因此，我们的产品可以将价格定为13〜20.2元。%1消费者选购产品时，50%的人对包装持不在乎态度。因此，我们对产品的包装不用下大力气，以控制产品成木为原则。%138%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品，而且有60%的消费者愿意在商场内的促销点购买。60%的消费者会购买产品价格在13.5〜15・5元的新的洗发产品。因此,我们产品的定价可在17〜20元,而且打折促销时间段的价格可以定位于13.5〜15.

4、4元。%1消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广告的影响。因此我们的产品上市前应多搞打折促销活动，激发消费者的购买欲望，使之关注产品，从而忠诚于我们的产品。三、本企业产品定价策略通过上述调査结果分析，我们金业的洗发产品定价为毎瓶17.2〜17.9元，氐因如下。%1因地域的不同，消费者选择产品总体范围在8.9〜20.2元/瓶，但绝大多数的消费者选择产品的价格都在17.0〜20元。消费者有50%的人所购买的产品的价格在17兀/瓶以上。%1洗发水属于H常用品，人们对产品的价格比较深刻，易于比较，但质量就需

5、要通过使用來感受。公司的产品虽然与XX品牌的产品质量相当，但没有其那么长的市场年度，也没有它那样的消费者的信赖度。因此，想要抓住消费者的心,使其成为我们的忠实客户,必须采用渗透价格策略,定价要定为18.2-18.6元/瓶。%1山于绝大多数的产品价格在17〜20元/瓶，因此，我们的市场价格应该定为17〜I&2元/瓶，而且58%的人在打折期间都有购买产品的欲架，所以如果我们的产品商场定价在17〜18.2/元瓶，其打折价格应定于13.5〜15.5元/瓶。%1依据心理定价策略原理，我们也会在价格上留下尾巴，/III17.8元的价格

6、与18元的价格虽然只相差儿毛，但消费者就会觉得有一种实惠感。编制日期审核II期批准日期修改标记修改处数修改II期