项目价格企划方案

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1、4.3.2项目价格企划方案下面是某企业项目价格企划方案，供读者参考。方案名称××楼盘价格企划方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（略）（二）项目定位1.形象定位（略）2.户型定位①　一室一厅（60m2）占5%左右。②　二室一厅（90m2）占50%左右。③　三室一厅（126m2）占35%左右。④　三室两厅（130m2）占10%左右。（三）客户群定位从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。二、价格及价格策略为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，经过我部门周密的调研，并结

2、合本案所在地周边主要竞争物业的销售价格，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，我们对本案的销售价格做了如下规划。（一）定价的参考因素①考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。②根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。③项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。（二）单位定价原则①增大景观、中庭花园与其他单位的价差。②定价时注重采光、日照对单位的影响。③注重公共配套对住宅的影响。④注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、

3、通风、隐私的影响。⑤复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素，最终还需在定价时作一个适当的调整，务求使整体价格合理。（三）具体的价格定位及策略1.价格定位整个项目的销售均价为元/m2，其中起价为元/m2，最高价为元/m2。2.价格策略采取“低开高走”型平价价格策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为元/m2，尾盘销售变相略降。3.优惠政策（价格折让）结合本案特征以及周边主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施。①　一次性付款九六折。②　银行按揭九八折。③　其他付款方式无折扣。④　市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折

4、”的优惠政策，也可采取“赠送一定年限的物业管理费”、“免入伙费用”、“赠家电”等促销优惠政策。（四）付款方式及要求①　银行按揭。按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。②　一次性付款。由购房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。③　分期付款。在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速地促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折让，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。（五）项目入市时机及姿态1.入市时机①　根据规划与工程进度以及营销准备，在

5、2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、“五一”劳动节等机会掀起第一个启动高潮。②　在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态以全市乃至西北地区“财富地产、品位住宅”形象登场。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期