hl 渠道调研方案.doc

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1、1、Evisu品牌或产品的渠道现状(1)Evisu站牌渠道商在站西服装市场的市场分布情况Evisu的渠道商位于站西服装市场，站西服装市场(卓茨服装批发市场)邻近广州火车站、省汽车站侧，位于新兴的服装集散地站西路内，拥有着大量的客流及便利的交通，在全国的服装批发起着枢纽的作用。在该路段众多的服装商场屮，尤以站诃服装市场及卓美服装批发市场的规模及客流为代表。(2)Evisu品牌的渠道模式Evisu的渠道模式是属于间接渠道类型，包括了批发商和零售商，为了使消费者购买evisu衣服方便，制造商同吋使用批发商和零售商，保证分销渠道

2、更长、市场覆盖而更广。(3)Evisu品牌在站两服装市场的渠道成员H前的产品组合Evisu的产品有：＞长袖、＞短袖衬衣，＞外套、＞牛仔裤、＞卫衣＞长袖、短袖T恤，(4)Evisu品牌的在站西服装市场的渠道成员所承担的渠道功能第一，研究，收集制订计划和进行交换吋所必需的信息；第二，促销，设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；第三，接洽，为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；第四，配合，按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动;第五，谈判，代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最

3、终协议的签定，实现产品所有权的转移；第六，实体分销，储藏和运输产晶；第七，融资，收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。(1)分析调研对象在渠道屮扮演的角色，以及跟其他渠道成员的关系。站西evisu店铺在渠道屮扮演批发商的角色，负责销售和促销，根据市场需求来采购和选购产品，并将不同的商品进行搭恥，为零伟商节省商品采购和搭配的时间，提供仓储服务功能，提供融资服务，提供咨询服务功能，调节产销关系功能。(2)Evisu胡牌的渠道激励政策分销渠道的激励是其运作屮

4、不可或缺的部分，是对分销成员的销售业绩的正面肯定，并体现为实际利益的行动，可以提高分销渠道成员的热情，提高对分销渠道的控制能力。Evisu企业在导入市场初期、铺货吋期或者销售淡季以及阶段性的销售高峰期，选择折扣、培训、奖励、提升级别、扩大销售范围、续签合同等方式，用于提高分销渠道成员的积极性，加强对分销渠道的控制。