比亚迪在广东市场的交易策略.pdf

《比亚迪在广东市场的交易策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、比亚迪汽车在广东二手车交易市场的营销策略专业名称：工商管理硕士申请人：胡雪琼导师：邬金涛副教授论文答辩委员会：主席：成员：r匆凯亨亥诅髯么0620S7；ljl论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。靴敝作者獬：协末日期：沙l。年歹月沙日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国

2、家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签名：撇季b仃翰污一刷磁辄新目≮日期：沙【o年S月犹／日日期：为7哞歹月22比亚迪汽车在广东二手车交易市场的营销策略专业：工商管理硕士硕士生：胡雪琼指导教师：邬金涛中文摘要2009年比亚迪汽车在中国市场上拔得头筹，然而瞬息万变的市场将难题摆在面前：如何开拓广东地区二手车交易市场。由此，当务之急是制定出正确而合理的营销策略。自2003年进驻广东省以来，比亚迪

3、汽车的产品FO、F3、F6等新车销售成绩突出，但二手车市场份额不容乐观，标明其现行营销策略中忽视了二手车交易的必要性：但相较来说，其他汽车品牌纷纷瞄准二手车这块蓝海市场，相继推出二手车销售策略，抢占市场。在此落后的局面下，本文立足于比亚迪汽车，重新审视其营销工作，提出修正营销策略相关建议。本文以比亚迪汽车的二手车市场营销策略为研究对象，通过对二手车市场销售专家们的访谈，结合公司所处的宏观及微观经济环境，客观分析了比亚迪汽车的二手车营销策略现状和存在的问题，运用了PEST理论和营销策略SWOT分析，找出其营销战略和策略修正的重点。关键词：汽车，二手车交易市场，营销策略THESALE

4、STRATEGYOFBYDINGUANGDoNGUSEDCARMARKETMajor：InternationalMasterofbusinessadministrationName：RebeccaHuSupervisor：JintaoWuABSTRACTIn2009BYDhasreachedthetopsalesinChinaautomarket．However．marketvanesminutestominutes，thenewproblemliesahead：HowtodeveloptheusedcarmarketinGuangdongregion．Therefore，the

5、toppriorityistosetcorrectandreasonablesalesstrategy．Since2003BYDhasreachedanoutstandingachievementinkiuangdongprovincewithnewcarsalesonF0，F3andF6modules．ButusedCarmarketisunacceptable；itshowsBYD’SsalestactichasignoredtheusedcarmaLrket．Ontheotherhand，manyotherbrandsareaimtothisblueseamarket，se

6、tuptheusedCarsaletacticsandreadytogetthemarketshare．Atthisfallbehindsituation，thispaperfocusesonBYDauto，inspectsthesalesstrategyagainandmodifiesthesalestactics．ThispaperbasesonBYD’SsalesstrategyofusedCarmarket．UsingdetailedSPSSresearchdataandcombiningthesituationofmacroandmicroeconomicalenvir

7、onment，itimpersonallyanalysesthecurrentsituationandproblemofBYD，susedCarsalestactics．ByPESTandSWOTtheory,thepaperfindsandcorrectsthekeypointofsalestactics．KeyWords：Car,UsedCarMarket，SaleTacticsn目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯IABSTRACT．．．．．．．．．．．．．．