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1、比亚迪电动公交市场发展策略分析THERESEARCHABOUTMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYOFBYDELECTRICBUS学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：肖太明导师：尹海涛学号：1101209469班级：M101209B答辩日期：2013年01月13日比亚迪电动公交车市场发展策略分析摘要本文研究比亚迪电动公交市场发展策略，围绕比亚迪纯电动大巴K9的竞争战略为中心，具体探讨了比亚迪纯电动大巴在公交市场的产品策略，价格策略，营销渠道策略等方面的问题。本文以迈克尔.波特的竞争战略中的五力模型作为理论
2、基础，主要采取规范与实证相结合的研究方法。在具体研究中，运用对比分析，SWOT分析，一般战略，营销组合理论等工具对比亚迪在纯电动公交市场的发展策略进行展开研究本文以先宏观，后微观，先理论，后实践的顺序确立了研究思路。基于此，本文结构如下：第一章重点介绍了迈克尔.波特的五力分析模型理论，并介绍了波特的企业实施竞争战略的三种一般战略及五力模型与一般战略的关系。第二章对电动公交市场的外部宏观环境进行分析。侧重于公交市场的需求变化趋势，社会环境及政策环境的分析。第三章对比亚迪电动公交的竞争能力进行分析，分析按照波特的五力模型展开。对竞争对手，买方议价能力，卖方议
3、价能力，替代品威胁，潜在进入者威胁分别进行分析。第四章对比亚迪电动公交市场发展策略进行分析。重点分析了比亚迪电动公交的产品策略，价格策略，营销渠道策略。并对每个方面提出建议：坚持产品差异化战略，价格溢价战略，营销渠道采取兼并联合为主其他方式为辅。关键词:比亚迪，五力模型，一般战略，纯电动公交，SWOT分析，产品策略，价格策略，渠道策略THERESEARCHABOUTMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYOFBYDELECTRICBUSABSTRACTThispaperstudiescompetitivestrategyofBYDelectri
4、cbusK9,speclizinginproductstrategy,pricestrategyandmarketingstrategy。AccordingtoMichaelPotter'scompetitivestrategy,BasedonThefiveforcesmodel,Thispapercombinesthenormativeandempiricalresearchmethod,adoptingcomparativeanalysis,SWOTanalysis,thegeneralstrategy,marketingmixtheorytools
5、Theresearchisfrommacroscopicalandtheorytomicrocosmicandpractice.Basedonthis,thispaperisstructuredasfollows:ThefirstchaptermainlyintroducedMichaelPotter'sfiveforcesmodeltheory,andthethreegeneralstrategiesofenterprisecompetitivestrategyandtherelationshipofthefiveforcesmodelandthege
6、neralstrategic.Thesecondchaptermainlyanalysistheelectricbusmarketexteriormacroscopicalenvironment,focusingonpublictransportationmarketdemandtrends,socialenvironmentandpolicyenvironment.ThethirdchaptermainlyanalysisBYDelectricbuscompetitiveability.accordingtoPotter'sfive-forcemode
7、l.Thefiveaspectsofthefiveforcemodelarethecompetitor,buyersbargainingpower,sellersbargainingpower,thethreatofsubstitutes,andthepotentialentrantsthreat.ThefourthchaptermainlyanalysisthemarketdevelopingstrategyofBYDelectricbus,specializingintheanalysisofproductstrategy,pricestrategy
8、andmarketingchannelstrategy,andproposing
