以_孙子兵法_评运营商3G市场竞争策略.pdf

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1、E作，拓展产业合作的广度和深度；以xpert重点项目为重要抓手，带动产业资源整合能力建设，有效探索产业资源整合模式，充分利用技术、内容、服务等产业资源，共同实现数据业务的开发、推广和售后维护；对终端开发合作伙伴建立开发者社区和应用下载店，汇聚开发资源，丰富终端应用、引入并管理第三方应用；积极培养和以《孙子兵法》评扶持优质内容提供商，采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，实运营商3G市场竞争策略现与内容提供商的长期捆绑与深度合作，提升本地化业务内容的开发能□撰文/李文亮力；不断完善合作伙伴管理体系，优化合作伙伴管理和评估机制，持续扩随着中国联通以“沃”品牌为统领的一系列3G业务的推出，终

2、于，3G品牌大合作范围和深度，提高对产业链的的“最后一只靴子”落地，至此，三家运营商的3G底牌全部亮开，一场围绕3G领导能力。的竞争全面展开。5.主动创造三网融合的社会信俗话说，商场是没有硝烟的战场，一切商业竞争手段都脱胎于战争中的息服务市场需求攻城略地、上兵伐谋，3G市场竞争也不例外。《孙子兵法》被誉为战争的满足客户需求是本能，创造客“兵学圣典”，其在两千年后的和平年代，在没有硝烟的战场依然散发着智慧户需求是本事。运营商应借助无线城的光芒。本文从《孙子兵法》中寻找前人的智慧，对时下三家运营商的3G市市、电子政务、数字社区、信息化家场竞争策略进行评述。庭等社会建设的热点，把握机遇、创造需

3、求。目前，三网融合更多的是从中国电信：争势第一技术角度来描述，其实更重要的是从应用的角度去阐释。因为，只有让大何为争势？孙子在《始计篇》中说：势者，因利而制权也。意思是说，众客户接受并发展成为一种消费时势，就是为了建立我方优势、掌握战争主动权而根据内外部的具体情况采取尚，才能创造新的需求。的措施和手段。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙俗话说，先到为君，后到为臣。对于3G，中国电信早有谋划。总经理始到金。”三网融合虽然只是小步前王晓初从入主中国电信的第一天起就不遗余力地争取移动牌照，实现全业务进，但三网融合是信息领域网络发展运营，以挽救固网运营商日落西山的命运。几年后，中国电信终于如愿获得的一种

4、趋势，是一个大变革的过程。了3G牌照和一张相对成熟的CDMA网络。王晓初深知把握先机的重要性，因随着技术、业务的不断进步和创新，此，C网一到手，就开始对3G谋篇布局，迅速推出了以“天翼”为主导的3G三网融合的前景必将逐步明朗。运营业务品牌，打响了3G市场竞争的第一枪，在“势”上先人一步。商要通过对终端、对产业链、对市场中国电信善于造势是众所周知的。在2G时代，中国电信就提出战略转需求的把握，通过商业模式的创新，型的策略，引导中国电信由传统的电信运营商向信息服务提供商转型，占把握三网融合的先机、抢占市场的制领了信息服务领域的制高点，形成强大的势能。在3G时代，作为唯一一家高点。没有移动业务

5、运营经验的运营商，中国电信勇于破旧立新，充分利用自己(作者单位：工业和信息化部电信研究院)在固定网络的运营经验和庞大的信息化资源优势，迅速切入3G移动通信市20

6、2009.11场，提出“天翼”互联网手机产品概念，颠覆了2G时代以语音业务为主Expert中国移动：出奇制胜打、用话务量来细分用户的营销定式，创新采用以互联网数据业务为3G卖点、以用户对数据业务的偏好作为3G时代用户细分标准的新型营销模式，中国移动实力雄厚，因此，担与中国移动形成差异化竞争。负起了发展国内3G标准、壮大国内为了扩大“天翼”互联网手机的影响力，使3G的互联网特色深入人心，3G产业链的重任。尽管TD标准技术自从200

7、8年底“天翼”放号以来，中国电信就启动了大规模的广告攻势。据不是非常成熟、产业链也较为薄弱，统计，中国电信的广告投入甚至超过“不差钱”的中国移动。但中国移动TD网络从试商用到正式首先，中国电信大打亲和牌，将“天翼”发展初期的目标用户锁定为商用，市场表现依然可圈可点。普通大众。于是邓超登场，借助其阳光、健康的形象吸引了普通大众的目孙子在《兵势篇》中说：凡战光，同时不厌其烦地告诉消费者：“天翼”189号码不仅可以打电话，而且者，以正合，以奇胜。故善出奇者，上网账号、手机邮箱号、互联星空号可以一号通。在对普通消费者教育启无穷如天地，不竭如江海。终而复蒙告一段落后，“天翼”又将目标客户群体扩大到

8、以老板为代表的中高端始，日月是也。死而更生，四时是商务人士，由李开复、丁磊和庄毅礼（MSN中国总裁）领衔的老板秀开始也。战势不过奇正，奇正之变，不可上演。“天翼”的品牌内涵和业务内容也由最初的“一号多用”延伸扩展胜穷也。奇正相生，如循环之无端，到“天翼对讲、全球眼、综合办公、189邮箱、天翼Live、爱音乐、无线宽孰能穷之哉！意思是说，大凡作战，带、手机影视”等八大应用。之后，中国电信开始大打资费牌，不仅将“天都是以正兵作正面交战，