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1、2009年第3期黑龙江交通科技No.3,2009(总第181期)HEILONGJIANGJIAOTONGKEJI(SumNo.181)坚持科学发展观促进物流企业健康蓬勃发展———试论中小物流企业营销策略孙伟,刘伟(牡丹江道路运输管理处)摘要:中小物流企业如何运用现代营销策略,改变经营模式,快速融入现代物流之中,加快实现产业升级,以便更好地适应经济发展和市场竞争,有鉴于此,就中小物流企业营销策略谈几点看法。关键词:物流;中小企业;营销策略中图分类号:U492文献标识码:C文章编号:1008-3383(2009)03-0128-021我国物流企业现状务量,正积极地涉
2、足物流业。以制造家电用品的中国海尔集(1)工商企业物流进展迅速。团为例,公司内部的分销单位已分割出来成立一个新的物流(2)电子技术开始广泛应用于物流领域,后发优势突服务公司,并且和中国邮政合组策略联盟,使海尔集团有机出,但总体水平参差不齐。大部分物流企业实质上只流于运会运用中国邮政早先创建的庞大运输网络与资产;而中国邮输业务,没有形成真正意义上的网络服务。政则可受惠于海尔集团的高业务量以及改善分销物流作业(3)第三方物流的发展程度不高。的丰富经验。(4)物流企业合作进一步社会化。这样的结盟关系与中央政府推动的政策方针一致,对急(5)物流设施建设进行大规模投入。待
3、现代化的中国运输物流产业来说更是一大助力。在中国(6)物流企业进一步整合。的物流运输业试图迎头赶上的现状下,可以想见未来十年市(7)物流设施建设纳入政府发展规划。场的战况将格外激烈。2我国中小物流企业发展中存在的问题4中国企业现代物流发展的方向(1)物流技术装备落后。第一个特征就是物流一体化。(2)专业化物流服务的方式还很有限,物流企业的经营物流一体化是指,从整体上对物流运作的各个环节进行管理水平有待提高。设计,以求取得整体上的最优。物流一体化应包括从信息采(3)生产制造企业有待觉醒。集到订单、到采购、到加工、到储存、到配送、到结算、直到分(4)我国物流管理体制
4、与物流产业发展不适应。析的一条龙运作,每一环节都缺一不可。这是国内中小企业(5)中国物流业总体上仍处在从传统物流向现代物流必备的首要条件。转型阶段。第二个特征就是物流、信息流、资金流和人流的协调运(6)物流设施和装备的标准较低。作。(7)信息应用技术较低。物流运作环节众多,涉及到企业的方方面面,不协调好(8)缺乏高素质专业人才。就会出现各部门的脱节,小则影响企业物流活动的效率,进3潜在竞争对手而影响企业的经济效益;大则可能让物流运作失败,让企业(1)国外物流企业。蒙受巨大的损失。要搞好四流合一的协调运作,就必须应用为履行中国加入WTO有关物流的条款,中国将在3～
5、5现代化的工具,运用科学的管理和调度,让企业在高效稳定年内分阶段逐步开放公路货运、商品分销、仓储设施及批发中运行发展。零售等领域,这意味着外资企业可以自行设立分销网络,更第三个特征就是现代物流的五化。多的外资物流企业被吸引进入中国市场。在国内,规模庞大即规模化、共同化、短路化、自动化和信息化。的国营企业可利用本身庞大的资产以及当地制造商深厚的5中小物流企业发展方向关系,寻求和国际知名企业创建合作伙伴关系的机会,顺势(1)有选择性地改造自理物流。取得加值的物流技术。规模较小的民间物流公司则具有以自理物流的改造和发展应该根据实际情况区别对待。客户需求为先的服务特性,
6、加上良好的IT支持系统,可望成对于企业自身而言,那些已经成为包袱的物流业务,完全可为有意在中国快速布局的国际物流公司购并的目标。以由专业公司来更好地、成本更低地经营。而那些与自身业国际上,当前已进驻中国市场的国际物流公司有美国物务关联性非常强、必须由自己来经营的物流业务,则必须考流及仓储服务有限公司(APLLogistics)、丹沙(Danzas)等,虑到如何以先进的物流管理观念、技术、硬件来降低成本、优主要为跨国企业提供进出口相关服务,具备先进的物流技化流程和供应链。术、海外运输网络以及遍布全球的客户。借着与中国外营企(2)重点发展第三方物流。业的合作,这些厂
7、商将有机会扩充事业版图,进入中国的物我国物流市场具有相当大的开发潜力,第三方物流将大流市场,以自身的系统和技术换取资产,也可依靠购并规模有可为。与发达国家相比,我国物流业总体水平仍处于起步较小、弹性更高的民间公司,达到快速增加基础的目标。阶段,行业竞争并不十分激烈,物流市场在较大程度上处于(2)制造商和分销商。有待开发的状态。根据全国仓储协会调查统计资料分析,目值得注意的现象是,制造商和分销商挟着诱人的庞大业前,中国绝大多数物流需求者都还没有走向市场,生产企业收稿日期:2008-12-09·128·采购物流、商业物流使用第三方物流的分别只占18%和全方位的服务,
8、只能从某几个方面切入,强
