试论金融危机下中小物流企业营销策略

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1、试论金融危机下中小物流企业营销策略金融危机下中小物流企业营销策略论文导读：本论文是一篇关于金融危机下中小物流企业营销策略的优秀论文范文,对正在写有关于物流论文的写有一定的参考和指导作用,别是随着客户对服务、管理、咨询一体化的需求增加，员工业务素质低的理由越来越明显。金融危机爆发前，企业忙于做业务没有时间对员工培训，现在业务减少，可以对企业内部员工进行培养。　　物流人才的培养形式有两种：一是高校的专业教育，二是上短期的培训课程后，考取物流职业资格证书。企业对富有实践经验的高级管理人员，通过物摘要：随着金融危机向实体经济的蔓延，物流需求

2、萎缩，市场竞争加剧。占我国物流企业大比例的中小物流企业，面对剧烈的冲击。针对中小物流企业的目前状况，文中提出了物流服务市场定位策略，企业战略联盟策略，以及营销保障措施策略。　　关键词：金融危机　中小物流企业　营销　　：A　　　　0　引言　　　　随着国际金融危机向实体经济的进一步蔓延，美、日、欧三大经济体陷入全面衰退，世界商品交易总额下降。目前中国的外贸依存度已经超过60％，在2008年全年进出口增速17.8％，是7年来首次低于20％。2009年国外需求的进一步萎缩导致中国出口规模继续下降，贸易形势更加严峻。国际贸易的进一步萎缩也加剧

3、了国际市场激烈竞争，导致全球范围内贸易保护主义威胁增大。物流行业业务需求减少，而经营成本却不断上涨，我国物流企业中，95％为中小型企业，众多抗风险能力差的中小物流企业面对着很大的冲击。　　　　1　物流服务市场定位策略　　　　1.1金融危机下，物流市场竞争激烈随着物流市场全面开放，外资企业独资步伐加快，我国企业纷纷走出“国门”，参与国际竞争。由“引进来”和“走出去”引发的物流竞争新格局，意味着我国物流面对国际化竞争的压力。根据加入WTO的承诺，从2005年12月11日开始，我国涉及物流的领域全面开放。德国DHL、美国UPS、美国FED

4、EX、荷兰TNT等世界物流巨头均在中国展开了市场X点的铺设竞赛。优势物流资源向强势企业集中；行业平均利润进一步降低，品牌和服务的竞争将更为突出；一些规模小、实力弱、不具备经营特色和服务优势的企业，不得不重新明确市场定位。中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发认为，政府相关部门有必要对物流业的准入进行规范，防止外资企业对某些领域形成垄断，摧毁我国本土中小物流企业。　　随着国际金融危机对我国实体经济的影响逐步加深，物流市场需求出现萎缩，近四成物流企业利润下滑，亏损企业数量明显增加，亏损的数额明显增大，形势比较严峻。并且由于国际市场业务量剧

5、减，许多外资物流公司纷纷将市场竞争的重心挪向中国市场，采取大幅降价，低价，亏本销售，加剧了对中小物流企业的冲击。　　1.2实施顾问式营销策略对于中小物流企业来说，在实力有限的情况下，选择集中进攻重点的战略，也就是实施一对一服务的顾问式营销，才能做到服务专业化，具有市场竞争力。我国知名的民营物流企业一宝供物流的发展历程就是最好的典范。其服务X络建设根据其大客户一宝洁公司的市场营销战略来配置的。　　顾问式营销，应以客户经理为核心组成项目组，分析客户特点和需求，为其提供个性化的方案。通过分配专职物流营销人员专人与特定客户不间断地沟通，了解

6、客户需求、抱怨、期望等并提供该人员职责和专业范围内的完善服务，实现全方位的高度人性化的物流增值服务。　　　　2　战略联盟策略　　　　中小物流企业之间建立联盟，企业可以与商贸、运输、仓储、货代、联运等企业联合，创建和做大物流市场，培育和做强第三方物流市场主体。同时要积极寻求与核心企业的战略合作，成为核心企业长期的、稳定的战略伙伴。建立战略联盟是被理论研究和实践得比较多的一种策略，即以合作竞争为原则，将具有不同物流环节运作优势的企业联合起来，实现在更大的范围内的资源整合，这样不仅可以节约自身投资，获得更大的效益，还可以优势互补，产生整体

7、竞争优势。联盟可以通过投资入股等方式实现，投资、股份都不是目的，而是体现联盟的实际行动和利益共同体的运作。　　物流企业要以此深入生产企业的经营管理现场，为企业的原材料采购、运输仓储、流通加工、成品配送等提出系统的物流解决方案，共享信息，参与企业的经营决策，实现物流服务的个性化，提高物流服务的增值性和生产企业的成本，可以有效提升物流企业的竞争力，稳定市场份额。同时，让生产企业参与物流过程管理，使其适时了解和掌控自己的物流状态，这不仅提高了物流企业自身的效率，还强化了生产企业与物流企业的联盟关系，同时提高了物流服务竞争的门槛，对潜在客户

8、形成有效的吸引。　　　　3　营销保障措施策略　　　　尽管营销策略金融危机下中小物流企业营销策略由优秀站.提供,助您写好论文.的制定实施对于一个企业的存活和发展是至关重要的，但是即使最恰当的营销策略，缺少得力的保障措施，也有可能会遭遇意