华夏新人班课件教学作者20161-5常青树2015.pptx

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1、市场上最便宜的重疾险常青树（2015）升级上市1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例4-投核保规则&佣金◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。——重疾险之父丁云生开发背景：市场需要什么是重大疾病？重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.长期不能参加工作及日常生活；2.需要长期住院治疗；3.需要大额医疗费用

2、；4.需要长期被他人照顾；5.需要长期康复治疗。重大疾病让人承受三重折磨的风险：精神上的、肉体上的、经济上的。什么是重大疾病保险？重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。重大疾病险，很大程度上是一种收入补偿险，通过保险赔偿金来应对上述面临的种种风险问题。开发背景：市场需要健康保障需求日益增强5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》国家统计局重疾三高一低高发病率：人生患重疾比例72%高治愈率：五年存活率60-70%低

3、龄化：平均理赔年龄31-50岁高费用：平均治疗费用30-50万健康是1，财富、事业等是后面的0健康不代表一切，一切从健康开始！疾病不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本开发背景：市场需要39.1%经济富裕的生活34.0%家人幸福的生活49.7%身体健康心情舒畅57.2%经济富裕的生活48.2%家人幸福的生活48.2%身体健康心情舒畅超过50000个客户购买常青树超过20%的营销员自购常青树2014年2015年合计1月2月3月4月5月标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数占比21.0%29.9%21.3%35.9%34.4%42.7%16.1%28.

4、0%49.6%49.9%38.9%45.2%22.5%32.5%常青树150043330844808489190335322907575717693189201435862807757861总体7141611143721010236545538828118051205623566638851767932124757178254【常青树系列产品销售占比】万元/件开发背景：队伍认可让利客户大降价华夏保险注册资本金153亿总资产超过1600亿2015年保费已超过700亿2015全年预计突破1600亿2014年全年投资收益109亿借助资本市场大好形势，直接迈向国内顶尖寿险公司行列开

5、发背景：公司让利不追求产品利润，借助投资利润弥补承保亏损造成重疾发生的十大因素：吸烟、过量饮酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物、慢性感染、饮食与营养、免疫抑制、生殖因素与激素。理由一：恶劣的社会环境和不良生活习惯购买常青树（2015）的十个理由理由二：重疾发病率越来越高人的一生患重大疾病的概率是72.18%一个三口之家遭受重大疾病的概率超过97%10个人中有3个人在65岁前得重疾我们不是在预防重疾，而是在等待重疾重疾的治疗费用支出是人的一生必须计算的成本购买常青树（2015）的十个理由理由三：重疾的治愈率大幅提升随着现代医疗科技水平的不断提高，很多重疾可以治愈，比如癌症

6、后5年内50%的人可以继续存活，所以重疾并不等于死亡，但没钱治才等于死亡。早期胃癌、食管癌治疗后5年生存率达80％以上；早期宫颈癌5年生存率达90％以上，早期乳腺癌5年生存率达98%以上。购买常青树（2015）的十个理由理由四：大量的费用社保不能承担社会保险属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付条件是发生医疗行为；重疾险是健康保险范畴中的疾病保险，赔付条件是疾病发生，或达到某种疾病状态。疾病治疗过程中很多费用是社保不管的，比如住院押金、红包、手术中的自费器材、ICU自费药物、住院期间亲属额外花销、住院及在家休息时间工资及奖金的减少、未来“工作收入损失”等；而重疾险可以一次性支付

7、足够的保险金额抵御各种额外支出，尤其是直接支付住院押金。购买常青树（2015）的十个理由理由五：健康险是家庭资产配置的基础一般家庭在进行资产配置时，保险产品是第一位的，让家庭能够应对突然到来的风险。在选择保险种类或决定投保的先后顺序、保额多少时，应该将健康保障型险种放在首要位置，要优先考虑购买足够的重大疾病保险和各类住院医疗保险。尤其是家庭成员中的收入支柱，必须购买足额的重疾险来应对可能的风险，并根据收入情况不断调整。购买常青树（2015）的十个理由理由六：购买重疾险是对家庭的爱与责任当一个人不幸罹患重大疾病，受到