地方门户经营流量分析(二)应用流量与活动营销流量.pdf

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1、地方门户经营流量分析(二）：应用流量与活动营销流量二、应用流量的优点、缺点、误区和获取方式优点：A、通过应用型频道可以具有排他性或者唯一性的解决用户的问题，所以用户粘度高，使站点流量较为稳定B、应用型频道广告价值高(行业广告非常容易投放)C、应用型流量可以提升站点品牌缺点：A、应用型流量有其针对的用户群，所以用户范围狭窄，流量到达一定阶段就会停止。B、应用型频道频道针对赢收客户群也很狭窄，使收益规模受限。误区：A、应用型流量经营靠平台，或者市场不成熟，时机不到，频道难以激活。(有一部分站点，运营某个频道失败时，简单的将失败

2、的原因归咎为本地市场不成熟、本地用户“不懂或者懒”、平台不好等等问题。也可以举出各种支撑自己说法的一些论据，如用户不会发布信息、用户不认同效果、本地人网络意识很差，很多人都不懂，或者平台有各种问题等等但现实是，此类的观点站不住脚。问题是什么?运营观念不对，如果不能扭转自己的运营观念，那么此类站点任何运营型频道都是不能激活的。运营型频道的特点：第一：首先要认识运营型频道，是具有开拓性的特点，即从无到有，或者要直接面对本地传统行业或者本行业的直接竞争，要公关，要打硬仗，不是顺水行舟、不需要付出多大努力就可以做的事情，所以心理上

3、要先做好准备，一旦进入就要有“必胜”的信念，不断的克服困难，不达目的不回头。第二：运营要有一定的资源支撑，并必须保持运营的连续性。(连续性非常重要，如果选择运营型频道，必须保证运营的连续性，否则不管运营方式多么对、资源投入多么大，都会在运营间断时，使努力的效果归零，切忌!)第三;运营频道一定要以响应需求为导向，不断的提高解决用户问题的能力和效果。(如;人才频道，初期以给用户提供最全、最准的信息为目标，中期要懂得分析不同客户的招聘需求是什么，后期要以客户招聘效果和求职者找工作的真实效果为导向不断的提高服务和调整运营方式)三、

4、活动营销流量的优点、缺点、误区和获取方式优点：A、活动流量增长较快，且增长幅度明显B、活动流量的内容沉淀和用户沉淀效果明显C、活动流量，通过不同的活动形式，可以使网络应用的途径更加多元，在地方市场较为有限的空间内，可以更灵活的创造各种现实与网络结合的应用模式。(如：小编探吃、网络k歌、家居日记等等)D、活动流量，像一股暖流，可以让客户和网民不断加深对网络的认知，从而为站点稳定流量和收益搭一个有效的“梯子”。缺点：A、有活动时流量增长，无活动时流量会跌到正常值B、开展活动较为耗费人力，对执行团队素质要求较高误区：A、搞活动就

5、是赚人气和知名度，但难以获得真正的收益，所以有时会感觉吃力不讨好，随着站点的经营的深入，活动会被淡化。B、搞活动并不能给网站带来稳定的流量，做网站还得靠基础性的关键词流量和运营流量，活动是一个配角。C、搞活动，不赚钱不搞，或者搞活动不能要求赚钱，或得或失，不能全面的看待和制定活动开展的方式。(首先，活动是可以创造稳定流量的，方式是使活动连续化。通过分析，在国内赢收过百万的地方性站点，无一例外活动都是运营的核心，首先在活动的密度上，至少可以做到每周都有活动，甚至到每天都有不同类型的活动再上演，这样的结果就会使活动由点而连接成

6、了线，自然就营造出来了一种稳定的“活动流量”，同时活动本身的市场营销效果明显，对赢收的帮助非常大，地方站赢收过百万的站点，赢收的50%~80%都是都是活动营销带动的。可见活动的价值是多么高。)运用此种方式经营站点的方式：首先要理解活动的形式是什么，大体为以下几种：1、群体活动，也可以称为“俱乐部活动”，如地方的摄影俱乐部、车友俱乐部、驴友俱乐部、宠物俱乐部等等2、行业活动，依托某个行业的小活动，如依托美食频道的小编探吃、网友试吃;依托家居频道的有奖家居日记、家居用户体验记录;如依托房产频道的看房团、看房日记等等3、商务活动

7、：如汽车展、房展、家具展、婚庆展，清晰、明确的商务活动4、其他创意活动;如k歌、网络投票、相亲交友、网络春晚、城市小姐评比等等5、与地方政府或者地方传统广告公司合作组织或者参与的活动类型，如本地政府的各类评比，本地大中型企事业单位年度的各类活动，如开业、楼房开盘、重要节日庆祝、嘉年华等等以上的活动形式还可以这样分类：1、非赢收型活动如：群体活动，主要目的是拉动网站人气，如;组织摄影活动、组织车友活动，此类活动都是非营利性如：行业活动，小编探吃、网友试吃等，这类活动主要的目的是为了某个行业激活而做的市场运营行为，虽然不盈利但

8、可以带动网友和商家的某种体验，从而有利于这个行业产品的营销。2、赢收型活动如：典型商务活动，车展、房展、家具展、大型演出等等此类型的活动，都有较为可观的赢收。是大型地方性站点经营的必选项。也是突破百万级赢收的必由之路。如何使活动可以连接起来：以一个月为例：如组织群体活动，摄影活动一个月一次;宠物活动一个