用友T6ERP进销存产品介绍.doc

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1、T6普及型ERP售前方案T6普及型ERP售前方案44T6普及型ERP售前方案目录一、T6产品概述3二、成长型企业关键管理要素分析31.销售型企业关键管理要素31.1财务业务一体化31.2分支机构远程管理52.制造型企业关键管理要素52.1订单中心管理的销售服务52.2存货控制72.3订单变化的快速应对8三、T6技术架构与系统部署91.技术架构92.运行环境93.系统部署9四、T6系统总体构成91.模块组成92.主线业务流程103.应用特性10五、T6系统价值点分析12六、T6系统各模块功能描述151

2、.生产制造系统152.销售管理系统183.采购管理系统214.库存管理系统255.存货核算系统286.总账系统307.应收系统328.应付系统349.固定资产系统3710.工资系统3911.财务分析系统4012.UFO报表40七、实施保障441.企业ERP的主要障碍及顾虑442.成长型企业应用ERP的正确意识443.用友公司提供的支持服务体系保障4544T6普及型ERP售前方案一、T6产品概述成长型中小企业往往采用最为简炼有效的管理手段，ERP的应用也以加强核心业务运作规范化为第一目标。这一点完全不

3、同于管理基础相对成熟的大中型企业的ERP应用，他们需要解决的是第二层的精细化管理瓶颈。如果拿解决第二层瓶颈的管理工具给第一层瓶颈企业使用，就像给小学生讲中学课程，投入大效果差。所以企业在成长过程的不同阶段，必须使用有针对性的管理软件，达到对症下药的效果。用友T6普及型ERP，放弃了最常见最省心的剪裁打包大中型产品，来凑合低端市场的想法，以长期关注企业成长与服务的信念，专门为中小型企业量身研制了ERP产品。通过针对所属市场客户需求的认真调研，着重分析、解决企业发展过程中最需要解决的几个核心问题，及其低

4、起点、弱基础、无秩序、低素质的应用特性，制定了实用性极强的功能定位，并充分强调灵活、易用、高性价比的可交付性，给企业带来快速、实际、有效的应用价值。用友T6普及型ERP以超越部门级信息化的集成应用，应对规模经营之后，因部门间没有建立信息共享的业务流程管理规范，出现人力无法控制的混乱，造成企业放慢成长步伐的第一层管理瓶颈。帮助企业快速建立起最基础的管理秩序和规范逻辑，有效解决最核心的规范管理瓶颈问题。二、成长型企业关键管理要素分析1、销售型企业的关键管理要素1．1物流与财务脱节，难以做到一体化1．1．

5、1赊销风险（应收账款与信用管理）1．1．2内部投机（对帐困难，业务追溯困难）1．1．3业务员考核1．2远程管理1．2．1分销数据采集与补货计划1．2．2异地分支机构的集中化管控1．1物流与财务脱节，难以做到一体化1．1．1赊销风险控制1)识别危机l信用体系不健全，企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到；常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意机会l客户习惯性拖欠，企业对应收货款监控不严，且缺少有效的追讨手段l销售和财务部门对不清客户的业务货款票往来明细l客户越来越多

6、，业务越多，客户应收帐款管控越来越难2)分析根源企业要想从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系，做到财务实时主动管控业务的过程，而不是事后被动接受业务的结果。44T6普及型ERP售前方案面对激烈的市场竞争，企业往往是有单就接，而不注重客户的信用控制。加上业务和财务又是分开管理和做帐，业务人员很难及时了解每个客户的应收帐款情况。日积月累，企业跟客户之间的帐目，尤其是有长期业务往来的客户，就成了一本糊涂帐。1)制定对策l通过对收款条件和收款期限以及客户信用的有效控制，帮助企业降低经营风险l

7、控制超信用审批：订单审核时，系统会自动判断是否超出客户的信用，当超出时，则需要按照设置的信用管理审批程序，进行审批。如果审批不能通过，即管理层不允许超信用订货，则需要业务员进行催款，有效的实现了对例外销售的控制。l建立多角度信用管理体系，防范信用风险：通过信用管理，确定控制信用的对象（客户、业务员、部门）和信用控制的方式（信用额度和信用期限），并可以设置控制的单据、触发信用控制的时点、超信用的处理方式及对应额度的审核，保证用户能真正控制住信用额度、信用期限l灵活的收款协议及账期管理：灵活、多样的收付

8、协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环l应收账款到期提前预警并有效催收：通过系统提供的自动到期应收账款的明细预警，直接把催收指令下达给业务员，并可以据此督促业务员进行催账，同时也可以估算出企业近期资金的回笼情况2)应用效益l通过对客户的信用管控，降低企业的经营风险l通过对应收帐款的有效管理，减少企业的呆坏帐，减少货款拖欠带来的财务损失，提高业绩达成率l通过销售和财务的一体化